martes, 28 de febrero de 2012

Más allá del Community Manager: El equipo perfecto de Social Media


El crecimiento y la gestión adecuada de la reputación, podrían ser las dos razones de peso por las que nos atrevemos a afirmar que, para consolidar una marca en el Social Media, es necesario que el Community Manager trabaje con el respaldo de un equipo social.   Sólo así seremos capaces de identificar aquellos aspectos emocionales que vinculan a los clientes con nuestra marca.

En el momento actual, los distintos canales y la interacción desde la Web móvil, obligan a ejercer un mayor control  sobre nuestro público objetivo. Recordemos que hoy, el consumidor se vincula con las emociones y para llegar a ellas, no es suficiente con un gestor de comunidad respondiendo  comentarios.

¡El Community manager no es un super héroe! y es que a medida que transitamos por el ciclo de maduración (e integración en el mundo offline) del Social Media, nos vamos convenciendo cada vez más de la necesidad de contar con un equipo de trabajo sólido, cohesionado y, lo que es más importante, social.

La creación del contenido es otra de las razones por las que el Community Manager necesita el apoyo de su equipo. Crear contenido de forma constante y sin descuidar la calidad, que genere acción social y que siente las bases de la interacción con nuestro target, son acciones que el Community Manager no puede hacer por sí mismo.

Las métricas, su análisis y su transformación en estrategias de marketing y campañas publicitarias que impacten directamente en el corazón de nuestros clientes, son acciones para las que el Community Manager necesita de su equipo. Sólo analizándolas desde las distintas áreas y secciones implicadas en cada proyecto, aprovechamos al máximo la información que nos brindan.

El Community Manager y su  equipo social, son los responsables del establecimiento del protocolo de comunicaciones de nuestra marca. Esto es totalmente indispensable, los equipos sociales deben contar con toda la información que afecte directa, o indirectamente al proyecto. Gracia a ello serán capaces de saber qué decir y cuándo, ¡lo que es indispensable para transmitir un único mensaje!

Y todo ello sin olvidarnos de la gestión de las crisis donde, es de nuestro equipo de quien depende la transformación de ésta en un vínculo con nuestro cliente. Ningún Community Manager puede por sí solo resolver una crisis en el Social Media si no tiene detrás un equipo que garantiza el cumplimiento de aquello que la marca proclama.

En resumen, acción multicanal, contenido, métricas, información y gestión de crisis,  son las 5 razones fundamentales por las que un Community Manager debe contar con un buen equipo trabajo con el que conseguirá la adecuada gestión de la influencia (crecimiento) de nuestra marca.

Para  conformar un equipo social debemos tener en cuenta que la filosofía empresarial se ha visto modificada desde sus cimientos hoy, además de contar con habilidades y competencias específicamente vinculadas a la nueva cultura de las marcas, los equipos sociales deben estar disponibles de forma ilimitada. ¡La red no descansa! 

No podemos olvidar que contar con equipos sociales, con una sola voz, coherentes y cohesionados, no es una decisión libre de las marcas hoy. Necesitamos ser sociales, aprender a relacionarnos y hacerlo de forma eficiente en todos los canales y plataformas donde nos encontremos interactuando con nuestro público objetivo.  ¡Community Manager + equipo social = marcas influyentes y competitivas, la fórmula del éxito en el social media, no es posible desde la individualidad!

Fuente de este articulo www.puromarketing.com

Desde mi punto de vista el tarbajo de un Comunity manager , sino cuenta con un equipo de Social que lo apoye , por lo menos debe contar con comunicación constante  y efectiva con los encargados de del mercadeo y los servicios de atencion al cliente de la marca,ya que de esta forma, la estrategia y contenido irán de la mano del resto de las estrategias de la empresa u organización.


Luisa V.Torres

viernes, 17 de febrero de 2012

Si buscas innovar en tu empresa, empieza por escuchar

Pintada urbana encontrada en Lavapiés (imagen de la autora)
¿Tenemos en nuestras empresas empleados brillantes, inteligentes, trabajadores y sociables? ¿Que sean además buenos gestores de equipos, buenos conocedores de su área, que estén satisfechos con su salario y a los que les guste el trabajo que realizan en nuestra empresa? Si nuestra respuesta es sí debemos poner todo nuestro empeño en que esas personas se mantengan el máximo tiempo posible en nuestra organización. Los profesionales más exigentes buscan que su entorno laboral sea lo más completo posible, que se adecue al máximo a su lado más personal, no sólo a su rol de empleado. Y para ello hemos de escuchar más, mucho más.
En Territorio creativo tenemos claro que no conseguiremos despertar la pasión de nuestro equipo por su trabajo si no somos una empresa social: más abierta, con más vinculación entre sus miembros, más transparente, más ágil. En ella co-lideramos el cambio con la ayuda de todo el equipo. Queremos convertir a nuestra organización en una comunidad conectada, y para ello, la primera regla será escuchar activamente como clave del éxito.
Hemos hablado en numerosas ocasiones de que las empresas conectadas son más fructíferas. Las ventajas que tienen los medios sociales, por ejemplo, a la hora de seleccionar equipo, de crear networking o de posicionarnos como líderes de opinión son claras, como expone a partir de la página 62 el Estudio Las Redes Sociales en Internet elaborado por el ONTSI. Pero además, la conexión entre los miembros de nuestros equipos nos ayudará en gran medida a crear una empresa en la que todos queramos trabajar, fidelizando al máximo a las personas con talento.
Para crear una empresa social con una cultura corporativa compartida el primer paso a dar es la escucha activa. Para ello debemos:
  1. Ser humildes. Jim Collins y su equipo demostraron que al mando de empresas que sobresalían durante años de transición estaban líderes humildes con una determinación clara por mejorar la posición de su empresa. En el estudio que avala Empresas que Sobresalen los datos demostraron que los líderes de más alto nivel, los que habían llevado a sus compañías a la cúspide, “alejan de sí mismos las necesidades de satisfacer su propio ego y se concentran en el objetivo de hacer su compañía magnífica[…] Son increíblemente ambiciosos; pero su ambición es sobre todo para la institución, no para ellos mismos”. Tener la humildad de saber que debemos confiar en nuestro equipo para ayudarnos a crear el cambio en nuestras compañías es clave para empezar a escucharles activamente.
  2. Fomentar la confianza. Como bien contaba Juan Carlos Cubeiro en su libro La Sensación de Fluidez, la confianza está muy relacionada con la escucha. “La forma más importante de mostrar respeto por una persona es escucharla”. Cuando atendemos a las opiniones de nuestro equipo creamos un vínculo de confianza entre todos. El equipo se siente más libre de expresar sus opiniones, positivas o negativas, lo que nos ayudará a que la información fluya mejor. Escuchemos, demostremos ser dignos de confianza y fomentemos de esta forma las aportaciones productivas de nuestro equipo.
  3. Ser permeables. Salir de nuestro marco mental nos ayuda a abrirnos a las perspectivas del resto. La escucha no sirve de nada si no cala en nosotros el mensaje del otro. Hemos de estar realmente abiertos a las nuevas ideas provenientes del equipo y a la experimentación de éstas. Las aportaciones de nuestro equipo no deben caer en saco roto. Con la aportación de todos llegaremos a mayores logros.
Estas pequeñas bases serán los MUST para la construcción de una organización centrada en las personas, donde la conectividad es el siguiente paso para conseguir la excelencia. Si ya estamos decididos a escuchar a nuestros equipos, ¿cuál es la mejor forma de hacerlo? No podemos cerrarnos a un solo canal. Las conversaciones cara a cara son esenciales para sacar lo mejor de nuestros equipos, como bien expone Álvaro González-Alorda en su libro The Talking Manager. Pero en nuestra opinión debemos habilitar múltiples medios conversacionales.
Como bien apuntaba Gary Hamel, a todos nos gusta conversar y las empresas debemos fomentar esa tendencia a compartir. En Territorio hemos creado canales fiables y abiertos para que la información fluya más rápido entre nosotros. Cosas sencillas como tener una lista en Twitter con todo nuestro equipo para seguir fácilmente a todos los compañeros y poder interactuar disminuye la distancia entre los miembros de nuestra empresa.
Utilizar una red social interna como SocialCast para tratar de forma abierta temas que implican a toda la empresa aumenta la vinculación del equipo. Crear un hashtag como #tecerianoseverywhere bajo el que aportamos fotos de dónde estamos, nutre nuestras relaciones personales. Gracias a esta cultura de colaboración estimulamos los intercambios de conocimiento entre todo el equipo.
Todos queremos que nuestra empresa en su conjunto sea más inteligente, más actualizada e informada, más innovadora en definitiva. Estos múltiples canales que nos abren los medios sociales permiten que escuchar e intercambiar opiniones sea una tarea fácil. La escucha de nuestro equipo es la mejor vía para innovar. Y será la innovación la palanca que permita salir a las empresas de la crisis.
Resaltar la inestimable colaboración de Juan Luis Polo para que este post haya salido a la luz bloguera.

Este articulo es de www.erritoriocreativo.es lo compartimos con ustedes para que a traves de nuestras publicacioneslos empresarios y las Pymes  puedan optimizar resultados y servicios de su empresa.


Luisa V Torres

martes, 31 de enero de 2012

Redes sociales, Vinculos y Reinado del Cliente





Siempre hemos escuchado de Naciones y de empresarios que la "Información es Poder".
En estos tiempos en que la información se puede compartir al instante, y que la fuentes de la información ,no son las tradicionales ¿Donde esta el poder?
La respuesta es clara ahora "todos tenemos el poder de informar",y es un hecho que esta haciendo temblar a las grandes Empresas , a los Emporios informativos y a las Naciones poderosas.

Basta con conocer como nació la primavera Árabe y el papel de las redes en el despertar de pueblos oprimidos.No es que no estaban despiertos ,si no que no existían los mecanismos de la denuncia inmediata.

Ahora las leyes Sopa y Pipa , que tendrán como objetivo proteger derechos de autor,se detienen temporalmente por la presión internacional y el nuevo Poder en que se convierten las Redes Sociales.

Sera que por estas razones algunos empresarios se resisten a entrar en las Redes Sociales?
No me cabe la menor duda ya que estos  nvos medios de información exigen claridad. atención,respeto y calidad.
Ya las campañas publicitarias,sociales y políticas no pueden ser unidireccionales.

Es el tiempo de las Comunicaciones Bidireccionales: llego el tiempo del cliente , las Redes Sociales coronan a los clientes, los nuevos reyes de la información y del Marketing.

Llego el tiempo de vincularnos con ellos , de escucharles y de acabar con las dictaduras publicitarias, que se tienen  que adecuar y flexibilizar a la tendencia de la atención , el respeto y la comunicación.

Bienvenida la democracia de las Redes Sociales!


Luisa V Torres
@_mercared


jueves, 26 de enero de 2012

Este es un Articulo importante para Las Pymes que comienzan o no estan presentes en la Web o Redes Sociales.

Articulo publicado en http://www.contunegocio.es


Cinco claves de la pyme digital

Gestión ||  || 20 enero, 2012
socialmedia
Ya nadie discute la conveniencia de tener una web y de estar presente en internet. Si tienes un negocio y no estás en internet, no existes. Pero esa presencia debe ser efectiva. Hay que moverse y llamar la atención de los clientes potenciales igual que una fuerza de ventas tradicional haría para un negocio offline.
Web dinámica: un blog te acerca a tus clientes
El contenido de una web es uno de los factores que influyen en la posición que ésta va a ocupar en las búsquedas que la gente haga en cualquier buscador (por ejemplo, Google) sobre palabras relacionadas con tu negocio. Si día a día vas añadiendo información a tu web, cada vez vas teniendo una mejor consideración como una fuente de valor y conocimiento al usuario, y vas ganando posición en los buscadores.
La forma de ir creando de forma dinámica este contenido es a través de un blog.
Por un lado, podrás crear un canal de comunicación a través del cual informar, contar experiencias o realizar una labor divulgativa sobre la temática de tu actividad; por otro lado, tus lectores podrán hacer comentarios a esos artículos, preguntar dudas, hacer sugerencias…
Redes sociales: comunicación, marketing y atención al cliente
Aunque los blogs son la base de la web 2.0 y marcan un carácter interactivo con los usuarios, es cierto que las redes sociales (Facebook, Twitter, LinkedIn,…) han logrado ofrecer un nuevo espacio de comunicación y relación que ha enriquecido de manera especial el campo de oportunidades para cualquier empresa y, en especial, para las pymes.
La comunidad de usuarios que una pyme puede generar en torno a su actividad en una red social, siempre va a tener un vínculo más directo y especial que el que se ha podido crear desde otros medios más tradicionales.
Desde la cuenta o página de la empresa en una red social, la pyme puede comunicar noticias de interés, ofertas, avisos,… recibidos directamente por su comunidad de usuarios, y percibidos por estos como información de valor, pues son ellos los que, libremente, han decidido adscribirse. Y ese valor especial también reside en la posibilidad que tienen los propios usuarios de comunicarse de una forma exclusiva y cercana, rápida y eficiente, en tiempo real pero al mismo tiempo perfectamente monitorizable.
Estas tareas de comunicación, marketing y atención al cliente se pueden llevar a cabo de muchas maneras, pero las nuevas herramientas que han proporcionado las TIC, permiten que una pyme, con un presupuesto ajustado, tenga opción de crear un canal mucho más amplio y de mayor alcance que con los medios tradicionales.
Plataformas y agregadores: todos los puntos de acceso cuentan
Tienes tu web y estás presente en las redes sociales. Bien. Pero hay que seguir sumando.
En internet se han creado y se siguen creando cada día lo que se denominan “agregadores” o portales verticales. Son sitios web en los que se trata de reunir las diferentes páginas de negocios o proyectos de una misma temática o sector, a modo de catálogo, y la mayoría de las veces se da la opción a los usuarios de comparar y valorar cada uno.
Lo importante de estar en este tipo de sitios, es que, además de ser un escaparate más, se suma el trabajo de difusión y captación de usuarios que el propio agregador hace. En algunas ocasiones, además, dan opciones de estar en las primeras posiciones o de un modo más visible con un coste mucho menor de lo que tendría poner un anuncio físico en una calle.
Algunos portales te ofrecen posibilidades tecnológicas más avanzadas que pueden ser un importante punto a favor para tu negocio.
Haz negocio vía web: servicios online
¿Y por qué no utilizar la web para hacer negocio directamente? Muchos de los negocios que se crean en esta era digital salen directamente configurados con este modelo.
Hay tiendas físicas que han habilitado tienda online, pero ya están surgiendo una gran cantidad de tiendas que operan de forma online exclusivamente.
En todo caso, sea cual sea tu actividad de negocio, siempre puedes dar algún paso en el plano online para lograr optimizar éste. Puedes crear en la web un formulario para solicitar más información sobre tus servicios o productos, puedes ofrecer asesoramiento vía chat en la propia web, o puedes poner un catálogo de documentación disponible para descargar.
Para este tipo de servicios, tendrás que integrar una pasarela de pago, tipo Paypal o Visa Secure. Si son servicios con un plazo de ejecución suficiente, puedes recurrir al sistema de transferencia bancaria.
¡Integra! Concepto Mashup
Tu web y tu imagen como negocio se puede beneficiar de funcionalidades complementarias que otros han desarrollado. A través de APIs abiertas y fuentes de datos RSS de sitios que pueden aportarnos contenido de interés para nuestros usuarios o clientes y que aportan valor, complementando nuestros servicios.
Si en tu web los usuarios pueden consultar un mapa para ver tu localización o pueden ver las últimas noticias sobre tu sector, estás enriqueciendo la experiencia del usuario en tu web.
Este concepto se conoce como Mashup, y algunos ejemplos son:
Facebook, Twitter y LinkedIn tienen sus propias APIs para poder hacer “más social” tu web.
Existen sitios donde consultar las APIs disponibles de los servicios más conocidos, se pueden ver ejemplos y consejos relativos al tema.
Imagen : © Rosaura Ochoa, distribuida con licencia Creative Commons BY-2.0.

martes, 29 de noviembre de 2011


Las Redes Sociales y su vinculación al Marketing Relacional


Coincido con Rafael Muñiz en la idea de que no es cierto que el Marketing haya cambiado radicalmente sino que, sencillamente, ha evolucionado hacia lo que siempre ha perseguido: mantener una comunicación más directa con el cliente y personalizar absolutamente su oferta de productos y servicios.
Es innegable que Internet ha provocado una considerable evolución, provocando en estos últimos años, la convergencia entre empresas tradicionales y empresas virtuales.
El nacimiento de la Web 2.0 representa un punto de inflexión en la manera de entender el marketing online, proporcionándonos un nuevo canal de comunicación a través de la aplicación del marketing relacional.


¿Qué conocemos por marketing relacional?

El Marketing Relacional consiste básicamente en crear, fortalecer y mantener las relaciones de las empresas con sus clientes, buscando lograr los máximos ingresos por cliente. Logra la complicidad y la interacción del mismo con la marca.
Se trata de estrechar el filtro y la relación con nuestros clientes de tal modo, que ello implique:

o    El manejo de los datos, por medio de la recogida de información sobre los clientes actuales o potenciales y de la competencia, logrando información del cliente lo más precisa, fidedigna y adecuada posible.
o    La comunicación bidireccional, frecuente, continuada, e interactiva
o    La optimización de las acciones de marketing, por medio de la implantación de estrategias por medio de la integración y coordinación de las actividades a realizar en la empresa en base a la información obtenida.
o    Obtención de beneficios traducido en la retención de clientes , y en su sistema retroalimentado de información de mercado de primera mano.
Una de las expresiones que mayor aceptación de la era 2.0 tienen en la actualidad, junto con el universo blog, son las redes sociales.



¿Qué papel tienen este tipo de herramientas dentro del marketing relacional?


Las redes sociales son, ya en la actualidad, en un excepcional soporte publicitario. Recientemente, los datos publicados por la consultora comScore, muestran que 13 millones de españoles son usuarios habituales de las redes sociales, como Facebook, Myspace, Tuenti, hi5, etc.. Es práctimante el 30% de la población de nuestro país. Paralelamente, tal y como muestra el estudio, Facebook se ha consolidado como la red social líder a nivel mundial.

¿Tenéis idea del potencial de mercado que representa?

En la actualidad, 7 de cada 10 ventas online se generan a través de redes sociales. Es evidente el potencial de una red social como Facebook como soporte para los anunciantes.
Bajo el concepto de “fans” y la creación de diferentes aplicaciones a modo de juego, se logra acceder al consumidor de una manera directa y casi imperceptible por medio de la implementación de campañas de marketing online.
Publistars, creada por Social Point, representa un excelente ejemplo. La novedad de esta aplicación es que, en realidad, es un soporte publicitario. Se trata de una juego que pone a prueba los conocimientos publicitarios de los usuarios y que les permiten además, interactuar con sus contactos por medio de retos. Se trata de una plataforma similar al famoso juego Buzz de Playstation con cuatro tipos de preguntas: eslóganes, productos, logotipos y spots.


Pese a todo, las posibilidades de las redes sociales están aún por explotar y de resultado aún inciertos

Articulo cortesía de http://www.estrategiaynegocio.com



miércoles, 2 de noviembre de 2011

Servicio al cliente Vía Twitter

Lograr un servicio de atención al cliente dinámico y eficiente, es aún el gran caballo de batalla para muchas empresas. El entramado social es un poderoso canal de comunicación cliente-marca sin embargo, son muchas las empresas que aún no comprenden la forma en que las redes como Twitter, son grandes aliados de los servicios de atención al cliente. Un área siempre sensible de las empresas que en el momento actual es determinante; de la calidad del servicio prestado, depende la reputación de la marca. Imprescindible en el proceso de fidelización y responsable de un daño profundo en la reputación de las marcas en caso de ser deficiente o insuficiente, el servicio de atención al cliente se transforma en uno de los principales objetivos de las empresas, que ya han comenzado a utilizar el poder de Twitter para hacer más eficientes sus acciones. ¿El servicio al cliente?... sí, aquí en Twitter. Veamos cuales son los 3 pilares de la comunicación que transforman a Twitter en el mejor canal de comunicación con los clientes. Entender Twitter y por qué es la plataforma idónea de servicio al cliente Manejo de crisis. Uno de los objetivos principales del servicio de atención al cliente es la resolución de conflictos, las conversaciones telefónicas siguen resultando de gran utilidad pero, los habituales tiempos de espera, sitúan a éste canal como uno de los menos confiables para los clientes. Hablar de Twitter es hablar de tiempo real. Es por ello que cada vez más clientes prefieren el uso de la red social cuando necesitan comunicarse con la empresa. Imagen y reputación. Si existe un servicio con peso específico en la imagen que los clientes tienen de nuestra marca, es la atención al cliente. A través de la eficiencia (calidad y rapidez) con la que se gestionen dudas, sugerencias o quejas de nuestros clientes, es que iremos ganándonos su confianza. Eso sin olvidar con el peso específico de la viralidad en Twitter. Interacción. Establecer un canal de servicio al cliente en Twitter no sólo resulta eficiente en términos de calidad, simultáneamente, permite la transformación de nuestros clientes abanderados de nuestra marca. Optimización de recursos. Es una realidad que en el momento actual, lograr hacer más eficientes los recursos de los que disponemos, es una necesidad, especialmente para PYMES y microempresarios. Es por ello que implementar un canal de servicio de atención al cliente en Twitter, supone un ahorro en relación al coste asociado a la adquisición de un software de CRM y la formación de todo el personal. Seguimiento en tiempo real de lo que se dice de nuestra marca Una vez que entendemos por qué Twitter es una plataforma óptima para prestar un servicio de atención al cliente favorable para nuestra marca, es necesario tener en cuenta que la red social es un poderoso termómetro de la reputación. ¿Qué se dice de nuestra marca? ¿Quienes son los usuarios más activos? ¿Qué imagen tiene la marca? Hacer un seguimiento de todo lo relacionado con la marca, es lo que nos permitirá entregar un servicio de atención al cliente de calidad que transforme a la confianza generada en el motor del crecimiento de la empresa. En Twitter, más personas nos conocen Twitter permite que el clásico “servicio al cliente” gestionado a través de canales de respuestas estáticas y soluciones burocráticas, se transforme en un proceso dinámico, y viral, que se crea, gestiona y resuelve, en tiempo real. En Twitter, mientras damos respuesta a los clientes, alimentamos el branding, obtenemos información de relevancia para la estrategia de marketing de contenidos, generamos confianza y tráfico … en definitiva, nos hacemos más presentes en nuestro mercado y entre nuestro público objetivo. Establecer un canal de atención al cliente público, permitirá a más clientes comprobar cómo la marca resuelve conflictos, ¿hay alguna forma más dinámica para ganarnos la confianza de nuestros clientes? Para ello es clave: Tener claros los objetivos a fin de discriminar qué preguntas, dudas o sugerencias, están realmente focalizadas en la marca y se centran en una relación cliente –empresa y cuales provienen de las -siempre presentes- “energías malintencionadas” a las que, simplemente, es mejor ignorar. La velocidad y calidad de la respuesta, un problema requiere atención inmediata, proporcionar toda la información posible y establecer un canal directo y personalizado con nuestros clientes, es clave para transformar nuestra cuenta Twitter en la mejor plataforma de servicio de atención al cliente. Participar activamente en las conversaciones para obtener la información que necesitamos para dar respuesta a sus intereses. Y finalmente no podemos olvidar que Twitter es una plataforma social que busca relaciones humanas; ser honesto y transparente, tener claros nuestros objetivos, en definitiva, decir la verdad, es la única forma de transformar a la red de microblogging en un servicio de atención al cliente confiable y resolutivo, aliado de la marca. Pero… ¡Cuidado!... Si aún no hemos logrado motivar a nuestros clientes internos, si no contamos con el beneplácito de nuestros aliados estratégicos y si, finalmente, no hemos logrado captar la atención de nuestro público objetivo, es mejor revistar nuestras líneas de actuación y el valor agregado que estamos entregando, antes de activar Twitter como servicio de atención a nuestros clientes, podría ser el final de nuestra reputación. Via http://www.puromarketing.com

martes, 18 de octubre de 2011

Actividades para mejorar el posicionamiento en buscadores

Conseguir que otras webs de temática relacionada enlacen con tu web. Para ello es interesante realizar una búsqueda para aquellos términos que consideras deberían llevar tráfico a tu web y estudiar cuáles de ellos tienen un contenido complementario. Si por ejemplo quieres posicionarte por el término "peluquería madrid" puede ser interesante intentar conseguir backlinks de peluquerías de otras ciudades. La temática será similar y no corres el riesgo de «canibalización». Darse de alta en directorios importantes como Dmoz y Yahoo!. Los directorios han perdido mucho interés en los buscadores pero siguen siendo un buen punto de partida para conseguir enlaces o un primer rastreo de tu web por los buscadores. Ambas requieren de un filtro humano para su inclusión lo que asegura la calidad de las web añadidas, pero también ralentiza y dificulta su inclusión. Registrarse y participar en foros, de preferencia en foros temáticos relacionados a la actividad de su página web. La frecuente participación tiene que ir acompañado de aporte real y valioso como para ser tomado en cuenta como un usuario calificado, el detalle del éxito para conseguir visitas y aumentar el posicionamiento es el enlace hacia su página web presentado en su firma. Escribir artículos en otros sitios web. Los artículos son un método muy poderoso para mejorar el posicionamiento y conseguir atraer visitas.Si puedes escribir unos artículos de un curso, de los trucos del día, la utilidad del producto de tu web. Ahora mismo hay cientos de redes sociales, por ejemplo Hi5, Facebook y, Orkut, en las cuales poder participar y obtener visitas de nuestros nuevos «amigos». Para Google Twitter y Facebook son las redes sociales que más relevancia tienen para el posicionamiento. Crear contenidos con textos que contienen palabras clave con que buscan los usuarios web los servicios o productos de este sitio. Utilizar negrita o cursiva en los contenidos para las palabras clave que se pretenden posicionar. Hacer nuestra web lo más accesible posible: limitar contenido en Flash, frames o JavaScript. Este tipo de contenido no permite el rastreo o seguimiento de la información por parte del robot en las diferentes páginas o secciones. Para ellos son un espacio plano por el cual no se puede navegar. Crear títulos únicos y descripciones pertinentes del contenido de cada página. Cada página es una tarjeta de presentación para el buscador. Los títulos y descripciones son puntos de partida para la identificación de los términos relevantes a lo largo de la web por los buscadores. Las mejores prácticas recomiendan escribir títulos de entre 60 y 70 caracteres. Enlazar internamente las páginas de nuestro sitio de manera ordenada y clara. Un «mapa del sitio» (tanto el de Google como uno presente en el sitio) permitirá dar paso al buscador por las diferentes secciones del sitio en forma ordenada, mejorando su visibilidad. Actualizar la página con contenido original de calidad. Intercambiar contenido. Generar tráfico a través de SEM (Search Engine Marketing) o anuncios en buscadores con las palabras consideradas clave para la página web. Así mismo, generar tráfico a través de redes sociales y anuncios segmentados en las mismas y otras páginas de interés. Optimizar el tiempo de carga de una web para conseguir la reducción del ancho de banda y de los Adwords CPC, aumentar la tasa de conversión y mejorar el posicionamiento en buscadores Mejorar la experiencia del usuario con mejoras del diseño y disminución de las tasas de rebote . Alojar la web en un servidor fiable. Informacion obtenida de http://es.wikipedia.org

lunes, 26 de septiembre de 2011

10 claves y tips para negocios y Pymes en las redes sociales

Tomado de: www.puromarketing.com
Las redes sociales siguen acaparando la atención de las empresas y marcas. Muchos pequeños negocios han encontrado en ellas una útil herramienta para mejorar sus estrategias de marketing y comercialización. Y por ello resulta interesante conocer algunas nociones importantes que las empresas deberían de tener en cuenta antes y durante su aventura de los social media. Constancia: Antes de empezar mentalízate para comenzar una carrera de fondo. De nada sirven los perfiles que mantienen la actividad durante unos meses para más tarde, desaparecer de las redes dejando tan sólo un rastro. Antes de entrar, plantéalo como una carrera de fondo y no como un sprint. Objetivos: Márcate unos objetivos realistas. Llegar a dos mil seguidores puede que no se adapte a la realidad de tu negocio. Trabaja con números reales y ve a por ellos. Calidad: Existen cientos de miles de perfiles ‘vacíos', ‘Sígueme y te sigo'. Procura que las personas con las que te relaciones sean reales y que puedan tener algún tipo de interés por tu actividad. Ayúdate de grupos y listas temáticas. Coherencia: Si quieres transmitir seriedad, muéstrate serio, pero no te muestres serio si quieres parecer desenfadado y cercano con otros usuarios. Define bien la filosofía y luego actúa. Convicción: No entres en una red porque lo haga todo el mundo. Asegúrate de entender cuáles son sus características antes de promocionar tu negocio en ella. En Twitter apremia la rapidez y los contenidos. En Facebook la calidad y los seguidores. Interacción: Si estás en redes es porque quieres interactuar y relacionarte con tus clientes o con quienes podrían llegar a serlo. Habla con ellos, pregúntales qué les parece tu servicio, responde a sus preguntas, acepta sus quejas y mejora tu negocio. Además podrás obtener información sobre tu competencia. Mira cómo gestionan sus perfiles y qué estrategias desempeñan e intenta hacerlo mejor. Complementación: Utiliza varias redes. Si estás en las tradicionales puedes valerte otros Networks especializados que te ofrezca herramientas novedosas como establecer tu propio escaparate online o ubicar tu negocio en el mapa. Valor: Añade valor sobre lo que hacen los demás, no basta con tener un perfil en el que dar los buenos días o las buenas tardes. Aporta información sobre tu negocio, ofertas, consejos, etc. Eso te hará más valioso entre tus contactos. Asistencia: No dudes en pedir ayuda o en ponerte en manos de profesionales. Hay muchos foros en los que consultar inquietudes y a través de los cuales ponerte en contacto con especialistas en el tema. Inviersión: No escatimes en gastar algunos recursos en redes sociales. Prueba a destinar un poco en Facebook Ads, para dar visibilidad o a crear tu establecimiento en Ciudad Market para que te conozca más gente en tu ciudad.

jueves, 15 de septiembre de 2011

La Importancia de las Redes Sociales en el Ciclo de Compra.

Compartimos con ustedes este articulo ya que nos parece sumamente interesante entender por que es importante que una marca tenga presencia en las redes sociales.

Las redes sociales: fundamentales para todas las operaciones de compra y venta en la actualidad.
Con todos los avances tecnológicos las redes sociales han ido tomando cada vez más importancia en nuestras vidas, lo que empezó siendo una herramienta de uso para matar los ratos libres actualmente se utiliza en prácticamente todo lo que nos rodea, desde difundir una noticia en tiempo real hasta para la promoción de una marca o producto.

Las marcas ahora son uno de los principales usuarios de las redes sociales, ya que las utilizan para construir, apoyar y ampliar su marca. Una de las razones principales por las cuales el social media ha tomado tanto auge es porque es un servicio gratuito y es también la manera más eficaz de relacionarse con clientes y potenciales clientes, ofreciendo diversos contenidos en diferentes formatos que pueden hacer la labor de convencimiento mucho más rápida y efectiva.

La manera de tener presencia entre los consumidores o posibles consumidores es sumamente sencilla, ya que no se necesita de planeación con mucha anticipación para lanzar el mensaje, pero es importante que se cuente al menos con una persona cuya tarea específica sea estar al pendiente de las redes, tanto en actualización de información como en atención a cualquier consumidor o interesado que pueda llegar a contactar a la marca por este medio.

Las redes sociales ahora constituyen un elemento clave en el ciclo de compra, debido a que permiten lanzar información sobre los nuevos productos, las tendencias y hasta información personalizada requerida por el consumidor de manera rápida, sencilla y al alcance de prácticamente cualquier persona.

El manejo de información más variada está llamando cada vez más la atención de los consumidores, ya que ellos mismos se están involucrando más con la página oficial de las marcas y por lo tanto esto aumenta la posibilidad de compra.

La posibilidad con la que ahora cuentan los clientes de poder opinar acerca de la marca, los hace sentir más identificados con la misma; lo que además de incrementar las ventas también es un auxiliar importante para la marca, ya que toma en cuenta esta información para hacer mejoras en los productos ya existentes o para nuevos lanzamientos.

Respecto a este sentido, cada vez es más común encontrarnos con la posibilidad de participar en concursos en los cuales cualquier persona puede aportar ideas para un nuevo producto o inclusive desarrollar una campaña que puede ser lanzada a diferentes niveles de audiencias, si resulta ganadora.

Un estudio reciente realizado por Alterian a nivel mundial sobre “engagement” con las marcas, nos demuestra que esta tendencia va en crecimiento, ya que el 33% de los entrevistados que usan social media, creen que las compañías están genuinamente interesados en ellas y tienen un sentimiento más positivo hacia esas marcas.

De acuerdo con Adriana Noreña, directora de Google Argentina, la web se ha convertido en el primer paso de gran parte de las compras. Un 18% adquirió un producto en internet por primera vez en los últimos 12 meses, un porcentaje mayor a los años anteriores. También recalcó que 6 de cada 10 productos investigados online son luego adquiridos en tiendas físicas.

También de acuerdo con una investigación de McKinsey, hay un aumento significativo en el porcentaje de empresas que utilizan redes sociales y blogs, 40% y 38% respectivamente.
Todo esto nos demuestra que más que algo pasajero, las redes sociales llegaron para quedarse y para mantenernos actualizados, es algo que no podemos ignorar, ya que finalmente acabará beneficiándonos tanto en el papel de consumidor como vendedor.

Fuente: Por Iliane Gómez

lunes, 5 de septiembre de 2011

''Una nueva forma de Atender a los Clientes"


Hoy en día es vital la participación de las empresas en las redes sociales, la mitad de tus consumidores están en social media. Cual sea el nivel de tu negocio, es necesario crear una vinculación entre tu marca, los consumidores, clientes, proveedores y hasta trabajadores. Las redes sociales más conocidas aún no han sido utilizadas por un gran grupo de empresas que se han negado a aceptar que el negocio fisico, cambió por lo tanto, la atención a los elementos que interactúan con el negocio: Debe cambiar.

Agregar servicios de Gerencia de Social Media o una división específica de SCRM (Social Customer Relationship Management) a tu servicio de atención a cliente tanto externo como interno es algo que se tiene que considerar al principio del negocio como estrategia de negocios para enganchar nuevos consumidores. Al establecer el negocio el SCRM se convierte en una ventaja competitiva importante al disponer de una herramienta que optimice los sistemas de gestión al cliente, funcionando como herramienta de trabajo.

El SCRM, se maneja desde dos puntos de vista: interno (inbound) y externo (outbound). Ambos modelos, diferentes pretenden primero manejar las expectativas de los clientes y luego sobre pasarlas: Un buen servicio ya no es suficiente.
SCRM Inbound (Interno): Son todas las gestiones que se adelantan directamente con el cliente interno, tal como gestión de quejas, nuevas ideas para mejoras del servicio dónde debe existir un responsable por la empresa que “oiga” a los consumidores para atenderles por medios tradicionales o digitales y lo más importante: para darles respuestas satisfactorias, rápidas y oportunas.
SCRM Outbound (Externo): Este nuevo proceso o nuevo canal de atención a los clientes, tiene un significado distinto sobre todo para los clientes. La interacción con la marca es directa de uno a uno y esta si no se maneja adecuadamente puede convertirse en un campo de batalla en dónde hay un acusador y un defensor. Para desarrollar este tipo de modelo se debe ser cauteloso y revisar sobre todo las formas de integrar un manejo tradicional de los clientes junto con la adición de la marca en Facebook o Twitter por ejemplo. Para evitar excesos de costos, muchas marcas prefieren tercerizar el servicio.

Si se hace de buena manera y eficientemente, Social CRM puede ser una solución y un excelente forma de fortalecer los canales de atención al ciente.

Un articulo de http://parquesinapsix.com/archives/social-scrm-una-nueva-forma-de-atender-a-los-clientes/

domingo, 12 de junio de 2011

Marketing viral: mucho más que una estrategia para las pymes

Cuando PYME y Autónomos se enfrentan al desarrollo de su plan de marketing y a la definición de sus estrategias de comunicación les surgen ciertas dudas: qué medios son los idóneos para propagar su mensaje, a qué publico dirigirse y sobre todo cómo han de dirigirse. Existen infinidad de métodos para alcanzar al cliente potencial y entregar el mensaje de manera eficiente: emailing, publicidad online, impresa, reseñas en medios especializados, eventos de promoción... Medios que si bien son utilizados frecuentemente también requieren de una fuerte inversión por parte del anunciante que en ocasiones no puede permitirse. Se hace necesario por tanto utilizar otras alternativas más económicas para obtener resultados semejantes.

Bien es cierto que existen grandes multinacionales que destinan un gran porcentaje de su presupuesto a generar marketing para sus productos y que las inversiones de PYME y Autónomos son más modestas en este campo. Si extrapolamos esta afirmación al mundo del séptimo arte encontraremos dos vías y dos maneras de optimizar estos recursos donde la imaginación juega un papel fundamental en este ejemplo a través del marketing viral.

La vía convencional


Marketing y Cine han sido históricamente dos conceptos muy próximos que las grandes productoras de la industria han utilizado de forma recurrente para dar a conocer sus productos. Un hábito nada desdeñable que ha favorecido tanto la exhibición en las salas más prestigiosas como la demanda del gran público y consecuentemente la rentabilidad de su producción. Pero ¿Cuánto cuesta promocionar una película? Las grandes Mayors manejan presupuestos astronómicos y destinan un gran porcentaje al marketing de la película. Incluso en ocasiones superando el coste de producción del propio film. Saben que de no ser así, su producto, probablemente acabe engrosando la lista de fracasos.

Carreteras secundarias

En el año 1999 se produce uno de los hechos más curiosos en la historia del marketing y la cinematográfica. Como si del mismísimo Rey Midas se tratasen, Daniel Myrick y Eduardo Sánchez, convirtieron en oro centenares de metros de celuloide que ni tan siquiera alcanzaban el estandarizo 35 mm común en cualquier obra audiovisual, para convertir una mínima inversión en más de 500 millones de dólares. Quizás sus nombres pasen completamente desapercibidos pero en el imaginario colectivo aún perdura el título de aquel film que consiguió tanto por tan poco: "El proyecto de la bruja de Blair". Un hito que transgredió no sólo las fronteras de lo puramente cinematográfico sino que además debió casi la totalidad de su éxito al marketing viral.

Sin duda, nada de esto hubiera sido posible sin Internet. Una Red que en aquel momento se preocupaba por el temido efecto 2.000 y que se consolidaba como la herramienta de comunicación más poderosa del momento. Y así fue como Myrick y Sánchez canalizaron su mensaje. Inventaron una falsa leyenda y la propagaron por Internet. Creando referencias, opinando en foros, en definitiva, reescribiendo una historia irreal que suscitó el interés de todos los espectadores. Tiempo después se descubrió que todo aquello era mentira, pero daba igual, Internet, la imaginación y la expectación generada hicieron el resto. Agotaron el papel y llenaron las salas de cine de medio mundo.

Sin valorar los contenidos del film, es posible afirmar que, con un acabado prácticamente casero (rodada en 16 mm y HI-8), un presupuesto de 22.000 dólares (ínfimo si lo comparamos con los desembolsos habituales en cualquier producción) y una estrategia de marketing certera, no sólo se convirtió en el fenómeno de aquel año, sino que obtuvieron 25.000 veces lo invertido. Visto así, ¿Suena rentable, verdad?

El Marketing viral se ha convertido en una técnica efectiva que se apoya en la red para llegar a un amplio número de personas rápidamente. Un método que intenta explotar las redes sociales y otros medios electrónicos y que eleva exponencialmente el nombre de la marca mediante procesos virales muy similares a un convencional virus informático. Una de las principales ventajas es que el objetivo del mensaje (el cliente potencial) es el encargado de difundir el mensaje mediante las propias herramientas que le ofrece internet. Gracias a su facilidad de ejecución de las campañas y a su coste relativamente bajo, ha alcanzado gran popularidad en el mundo del marketing.

La tarea más complicada por parte del anunciante es preparar la campaña y orientarla según sus objetivos. Existen diversos tipos de campañas virales: desde cadenas de correo, páginas webs, foros de internet hasta la creación de rumores para fomentar la expectación y el interés del cliente y diferentes maneras de transmitirlas: boca a boca, web a boca, email a boca...

El Marketing viral se presenta como una alternativa eficiente para PYME y Autónomos que logran evitar los excesivos desembolsos publicitarios que realizan las grandes compañías aunque éstas cada día se van sumando a esta forma de hacer marketing. Algunos ejemplos más recientes como el famoso "Amo a Laura" de MTV España o la campaña "Elimina un amigo y gana un Whopper, de Burger King (aplicación en la red social Facebook)" justifican el poder de este tipo de campañas.

De ningún modo se trata de establecer toda una estrategia comunicativa sobre las bases del marketing viral, pero sí resulta transcendente conocer que la mayoría de las vías principales están conectadas siempre por carreteras secundarias.


Articulo de la pagina: http://www.puromarketing.com