El poder de la imaginación es el don mas grande que se le ha dado a la
humanidad"
Quizás has oído hablar de la visualización creativa y tal vez eres un poco
escéptico al respecto.
No te culpo si dudas de la eficacia de la
visualización, ya que parece un proceso sumamente fácil y además estamos
tan acostumbrados a trabajar duro y arduo para obtener resultados, por eso
es que nos resulta difícil creer que visualizar de resultados. Además
permíteme decirte que hay evidencia científica; nuestra mente tiene un
poder enorme sobre el cuerpo y para probarlo se hicieron los siguientes
experimentos en una universidad de Chicago:
Durante un periodo de 30 días los investigadores pusieron bajo observación a 2 grupos de estudiantes.
El trabajo del primer grupo consistió en asistir cada día por un lapso de una hora a practicar tiros de canasta en la pista de basketball y eso fue todo.
El segundo grupo no tuvo ningún tipo de actividad física, durante esos 30 días su prueba únicamente consistió en cerrar los ojos e imaginar que lanzaban tiros libres y que cada tiro que hacían era exitoso, ninguno fallaba., imaginaban todo lo referente a su tiros exitosos y jugadas maestras y se imaginaban lanzando cientos de tiros que encestaban uno tras otro y a sentir ampliamente las emociones que implica el sentirse un jugador increíble que encesta una vez tras otra sin fallar, llevando a cabo este ejercicio durante una hora completa.
Los resultados de esta prueba fueron muy interesantes:
Después de haber practicado durante 30 días, el primer grupo mejoro sus tiros en un 24%
El segundo grupo que no hizo ningún tipo de esfuerzo físico y únicamente se dedicó a visualizar mejoró su desempeño en un 23%, lo cual dio un resultado casi idéntico al grupo que sudaba en la cancha.
Además de este estudio se han hecho muchos mas y con ello se ha logrado
comprobar que el visualizar prepara a nuestro cuerpo para cualquier cosa que deseemos lograr, sin mencionar que la mente subconsciente no discierne entre la realidad y lo que estás únicamente imaginando, para la mente subconsciente lo que le proyectas en tu imaginación es la absoluta verdad y en base a eso opera y crea mas de ello.
El subconsciente no discierne entre el bien y el mal y trabaja también hacia el lado negativo., por ejemplo si las visualizaciones que tienes son de torpeza y de fracaso., también mas de ello tendrás como realidad.
Este experimento consiste en visualizar:
Durante todas las noche elige un lugar en donde nadie te moleste y dedica 15 minutos a visualizarte alcanzando esa meta principal o ese sueño que tienes, imagina que estas ahí en ese lugar, que te están felicitando por tu logro ¿Qué personas estarían contigo? ¿qué te estarían diciendo? ¿cómo te sentirías? ¿Qué palabras dirías? ¿cómo estarías vestido? ¿qué olor (es) percibes? ¿Que ves? ¿cómo es la luz a esa hora del día? Felicítate por haber llevado a cabo tu logro y dale gracias a Dios por haberte ayudado a lograrlo y da por terminado tu ejercicio.
Nota: es recomendable hacer este ejercicio durantes todas las noches hasta que se cumpla tu meta, además de visualizar debes estar alerta y aprovechar todas las oportunidades que se te presenten y todas las gentes con quienes te encuentres pueden ser una conexión muy valiosa no desaproveches las corazonadas que te lleguen, ya que solamente aprovechando y actuando lograrás tus metas.
ACTUAR es la palabra mas importante que existe en el mundo, si solamente visualizas pero no actúas entonces la visualización creativa no servirá de nada.
Olivia Reyes - oliviaarrobalaboratoriodesuperacion.com
Directora de: http://www.laboratoriodesuperacion.com
Este articulo es de la Autora Olivia Reyes y nos pareció importante compartirlo con nuestros lectores.
Recuerda que hoy es el mejor día del resto de tu vida.....
Virginia Reyes
martes, 5 de abril de 2011
martes, 22 de marzo de 2011
"Nuevas herramientas de Mercadeo"
21-03-2011
Adtrend Map: ¿ruta de metro o estrategia de marketing?
1/1ZOOM
Que sea viral o verde, street o presencial, para orientarse en el marketing organizadores de eventos y brand managers necesitan un mapa y un medio para llegar a sus directos destinatarios. Los creadores de Adtrend Map se han inspirado en el metro de Barcelona para orientar a sus usuarios entre las posibilidades más vanguardistas que ofrecen las diferentes estrategias de negocio hoy.
“Amamos el metro”, afirman Rafael Olano (Loft&Co), Joan Alvares (Poko) y Juan Pablo Sánchez (Asmalljob), autores de una investigación sobre las nuevas formas hibridas de publicidad y eventos: el núcleo duro de las estrategias de promoción más innovadoras de las marcas. Lo recaudado de los encuentros formativos promovidos por Adtrend Map será destinado enteramente a acciones benéficas para los países del Tercer Mundo.
Este wiki de los nuevos medios de promoción se divide en cuatro partes, que corresponden a los principios básicos de la nueva comunicación:
Línea verde: Green
En la era de la eco-nomía, las marcas quieren asociar sus productos con mensajes sostenibles. Los consumidores tienen cada vez más en cuenta el medio ambiente en sus decisiones de compra. Por esta razón, los llamados icevertising, sunvertising (campañas que usan soportes naturales) o las banderas de energía limpia ya no son sólo promesas de una campaña, sino una posibilidad de negocio rentable para todos.
Línea amarilla: Street
Las marcas han encontrado en el enorme lienzo del espacio ciudadano el escenario de sus acciones. Pasamos de pagar por espacios publicitarios, vallas o anuncios televisivos: como consecuencia de la saturación del espacio publicitario y de la falta de eficacia de los medios tradicionales, el street theater y las ambientaciones inesperadas han hecho que las marcas lleguen directamente a su target objetivos: hoy las compañías hablan directamente con sus consumidores, lejos del ruido de la competencias.
Línea roja: Viral
Viralizar en Internet: ¿Cuántas veces hemos oído este concepto últimamente? Si no comunicas no existes y si lo haces de forma masiva, creando un “viral hit”, el éxito de tu acción es prácticamente asegurado. El mensaje viral puede ser entregado por el boca oreja (buzz) y aumentado por el poder de las redes sociales. Gracias a sus conexiones múltiples, la Viral Line puede disparar los resultados de todas las demás estrategias del mercado.
Línea azul: Experience
“Make love not sales” parece ser el paradigma del marketing actual. Las marcas tienden a crear una filosofía de “love brands” en la cual el consumidor se sienta único en un mundo de consumo masivo. Las “love brands” se convierten así en una fuente no sólo de compras, sino de experiencias de vida. Y escenarios de estas acciones a 360º son los pop-up stores o el llamado “advertainment”, una mezcla de entretenimiento y publicidad, enriquecidos con la interactividad de la tecnología más avanzada.
Este articulo esta tomado de la pagina www.eventoplus.com, y lo compartimos para maximar tus estrategias Mercadeo y ventas.
Virginia Reyes
Adtrend Map: ¿ruta de metro o estrategia de marketing?
1/1ZOOM
Que sea viral o verde, street o presencial, para orientarse en el marketing organizadores de eventos y brand managers necesitan un mapa y un medio para llegar a sus directos destinatarios. Los creadores de Adtrend Map se han inspirado en el metro de Barcelona para orientar a sus usuarios entre las posibilidades más vanguardistas que ofrecen las diferentes estrategias de negocio hoy.
“Amamos el metro”, afirman Rafael Olano (Loft&Co), Joan Alvares (Poko) y Juan Pablo Sánchez (Asmalljob), autores de una investigación sobre las nuevas formas hibridas de publicidad y eventos: el núcleo duro de las estrategias de promoción más innovadoras de las marcas. Lo recaudado de los encuentros formativos promovidos por Adtrend Map será destinado enteramente a acciones benéficas para los países del Tercer Mundo.
Este wiki de los nuevos medios de promoción se divide en cuatro partes, que corresponden a los principios básicos de la nueva comunicación:
Línea verde: Green
En la era de la eco-nomía, las marcas quieren asociar sus productos con mensajes sostenibles. Los consumidores tienen cada vez más en cuenta el medio ambiente en sus decisiones de compra. Por esta razón, los llamados icevertising, sunvertising (campañas que usan soportes naturales) o las banderas de energía limpia ya no son sólo promesas de una campaña, sino una posibilidad de negocio rentable para todos.
Línea amarilla: Street
Las marcas han encontrado en el enorme lienzo del espacio ciudadano el escenario de sus acciones. Pasamos de pagar por espacios publicitarios, vallas o anuncios televisivos: como consecuencia de la saturación del espacio publicitario y de la falta de eficacia de los medios tradicionales, el street theater y las ambientaciones inesperadas han hecho que las marcas lleguen directamente a su target objetivos: hoy las compañías hablan directamente con sus consumidores, lejos del ruido de la competencias.
Línea roja: Viral
Viralizar en Internet: ¿Cuántas veces hemos oído este concepto últimamente? Si no comunicas no existes y si lo haces de forma masiva, creando un “viral hit”, el éxito de tu acción es prácticamente asegurado. El mensaje viral puede ser entregado por el boca oreja (buzz) y aumentado por el poder de las redes sociales. Gracias a sus conexiones múltiples, la Viral Line puede disparar los resultados de todas las demás estrategias del mercado.
Línea azul: Experience
“Make love not sales” parece ser el paradigma del marketing actual. Las marcas tienden a crear una filosofía de “love brands” en la cual el consumidor se sienta único en un mundo de consumo masivo. Las “love brands” se convierten así en una fuente no sólo de compras, sino de experiencias de vida. Y escenarios de estas acciones a 360º son los pop-up stores o el llamado “advertainment”, una mezcla de entretenimiento y publicidad, enriquecidos con la interactividad de la tecnología más avanzada.
Este articulo esta tomado de la pagina www.eventoplus.com, y lo compartimos para maximar tus estrategias Mercadeo y ventas.
Virginia Reyes
martes, 15 de marzo de 2011
"5 razones para resucitar tu Blog"
Hay quien dice que la revolución de las redes sociales ha acabado con los blogs, que están muertos y ya pertenecen al pasado de la red. Los estudios demuestran que efectivamente, ha bajado la creación y el mantenimiento de bitácoras por parte de los usuarios más jóvenes. La dedicación que requiere escribir artículos elaborados y el poco feedback o tráfico que se obtiene a cambio desalientan a cualquiera.
Muchos se preguntan "¿Para qué usar mi blog si la mayoría de mis contactos están en Facebook?"
Dicho esto, queremos romper una lanza a favor de los venerables blogs y de todos aquellos que los empezamos a trastear cuando Blogger o Livejournal se pusieron de moda. Pero no penséis que este artículo se apoya en la facilona melancolía geek. Realmente os vamos a dar 5 razones de peso para que resucitéis vuestro viejo blog o para que creéis uno nuevo:
1. SEO. Seguramente la primera razón que nos viene a todos a la cabeza y por la que estáis leyendo este artículo. Es indudable el hecho de que un blog es una potente plataforma de cara a ser optimizado para buscadores. En circunstancias óptimas de contenidos (únicos y relevantes) y de frecuencia de actualización semanal, un blog puede escalar posiciones fácilmente en los resultados de búsqueda.
Gestores de contenidos como Wordpress nos permiten poner prácticamente en piloto automático el SEO de nuestra web y además podemos integrarlos fácilmente en nuestra web actual.
Por ejemplo, una web corporativa de empresa suele ser un espacio para presentar los productos y servicios de la empresa y se actualiza con muy poca frecuencia. Por lo tanto el robot de Google nos visitará muy de cuando en cuando porque percibirá nuestros contenidos como "inertes" por muy optimizados para buscadores que estén. Si montamos un blog dentro del sitio corporativo y empezamos a añadir contenidos relevantes para nuestro sector una vez a la semana, vamos a revitalizar la web totalmente. Google nos visitará más a menudo y actualizará nuestras posiciones con más frecuencia, lo que nos permitirá hacer un mejor seguimiento de nuestras acciones SEO.
2. Tráfico. Al final lo que todos buscamos son más visitas a la web, pero de nada sirve tener 1000 visitas al día si ninguna de ellas está interesada en nuestros productos y servicios. Los artículos y noticias que generamos en el blog son ideales para trabajar palabras clave longtail.
En vez de optimizar para "reproductores mp3" puedes hacerlo para "comprar reproductores mp3 sony online". Este último criterio te traerá menos visitas pero la calidad de éstas será mucho mayor incrementando tu porcentaje de conversiones."Menos es más". Si creamos muchas páginas en nuestro blog dedicadas a trabajar estos criterios, conseguiremos generar un flujo de tráfico constante y de calidad.
3. Reputación Online. En internet no nos sirve la técnica del avestruz "si no los veo yo, ellos tampoco me ven a mí". Da igual si tienes web o no, si tienes blog o no, si estás en redes sociales o no... los usuarios de internet tienen el poder. El Womma (Word of Mouth Marketing) es el boca a boca más potente que existe, para bien o para mal. Si dispones de un blog puedes prevenir posibles resultados negativos en Google, puedes usarlo para responder reclamaciones de los clientes de una manera transparente o simplemente usar tus publicaciones para autobombo. Genera resultados positivos asociados al nombre de tu marca y estarás forjándote una buena base para tu reputación online.
4. Redes Sociales. Facebook y Twitter son proclamados por muchos como los destructores de los blogs. La inmediatez y brevedad de los mensajes junto con el alto feedback que reciben los usuarios, han seducido a gran parte de los bloggers, sobre todo a los más jovenes. Sin embargo las redes sociales vienen a revitalizar los blogs y se complementan perfectamente con estos, es una cuestión de adaptación evolutiva, de simbiosis 2.0. Puedes conectar tu blog con herramientas como Ping.fm o Twitterfeed para que actualice automáticamente tus perfiles sociales y conseguir más difusión para tus artículos. Pensad que si desapareciesen los blogs ¿qué clase de contenidos iban a recomendar los usuarios de Facebook y Twitter? No solo de vídeos de Youtube vive el internauta.
Por otro lado, los 140 caracteres de Twitter tampoco dan para exponer una idea en profundidad. Y si optásemos por publicar todos nuestros contenidos solo en Facebook nos arriegaríamos a perderlo todo el día que Matt Zuckerberg nos cancelase la página por incumplir alguna de sus políticas (algo que pasa más a menudo de lo que creéis).
5. Fideliza a tu cliente. He dejado para el final la más básica de la razones, los usuarios. Qué mejor manera de mantener a nuestros clientes informados sobre los productos y servicios de la empresa que a través de tu propio blog. ¿Dónde vas a poder realizar promociones o responder a las dudas de tus clientes mejor que en tu propia casa? Al crear un blog dispones de un feed RSS al que la gente puede suscribirse para estar al tanto de tus últimas actualizaciones, no desaproveches esta herramienta pues su capacidad de difusión puede soprenderte, sobre todo en combinación con herramientas como FeedBurner de Google.
Por Iñaki Tovar y de la pag web:www.Puromarketing.com
Muchos se preguntan "¿Para qué usar mi blog si la mayoría de mis contactos están en Facebook?"
Dicho esto, queremos romper una lanza a favor de los venerables blogs y de todos aquellos que los empezamos a trastear cuando Blogger o Livejournal se pusieron de moda. Pero no penséis que este artículo se apoya en la facilona melancolía geek. Realmente os vamos a dar 5 razones de peso para que resucitéis vuestro viejo blog o para que creéis uno nuevo:
1. SEO. Seguramente la primera razón que nos viene a todos a la cabeza y por la que estáis leyendo este artículo. Es indudable el hecho de que un blog es una potente plataforma de cara a ser optimizado para buscadores. En circunstancias óptimas de contenidos (únicos y relevantes) y de frecuencia de actualización semanal, un blog puede escalar posiciones fácilmente en los resultados de búsqueda.
Gestores de contenidos como Wordpress nos permiten poner prácticamente en piloto automático el SEO de nuestra web y además podemos integrarlos fácilmente en nuestra web actual.
Por ejemplo, una web corporativa de empresa suele ser un espacio para presentar los productos y servicios de la empresa y se actualiza con muy poca frecuencia. Por lo tanto el robot de Google nos visitará muy de cuando en cuando porque percibirá nuestros contenidos como "inertes" por muy optimizados para buscadores que estén. Si montamos un blog dentro del sitio corporativo y empezamos a añadir contenidos relevantes para nuestro sector una vez a la semana, vamos a revitalizar la web totalmente. Google nos visitará más a menudo y actualizará nuestras posiciones con más frecuencia, lo que nos permitirá hacer un mejor seguimiento de nuestras acciones SEO.
2. Tráfico. Al final lo que todos buscamos son más visitas a la web, pero de nada sirve tener 1000 visitas al día si ninguna de ellas está interesada en nuestros productos y servicios. Los artículos y noticias que generamos en el blog son ideales para trabajar palabras clave longtail.
En vez de optimizar para "reproductores mp3" puedes hacerlo para "comprar reproductores mp3 sony online". Este último criterio te traerá menos visitas pero la calidad de éstas será mucho mayor incrementando tu porcentaje de conversiones."Menos es más". Si creamos muchas páginas en nuestro blog dedicadas a trabajar estos criterios, conseguiremos generar un flujo de tráfico constante y de calidad.
3. Reputación Online. En internet no nos sirve la técnica del avestruz "si no los veo yo, ellos tampoco me ven a mí". Da igual si tienes web o no, si tienes blog o no, si estás en redes sociales o no... los usuarios de internet tienen el poder. El Womma (Word of Mouth Marketing) es el boca a boca más potente que existe, para bien o para mal. Si dispones de un blog puedes prevenir posibles resultados negativos en Google, puedes usarlo para responder reclamaciones de los clientes de una manera transparente o simplemente usar tus publicaciones para autobombo. Genera resultados positivos asociados al nombre de tu marca y estarás forjándote una buena base para tu reputación online.
4. Redes Sociales. Facebook y Twitter son proclamados por muchos como los destructores de los blogs. La inmediatez y brevedad de los mensajes junto con el alto feedback que reciben los usuarios, han seducido a gran parte de los bloggers, sobre todo a los más jovenes. Sin embargo las redes sociales vienen a revitalizar los blogs y se complementan perfectamente con estos, es una cuestión de adaptación evolutiva, de simbiosis 2.0. Puedes conectar tu blog con herramientas como Ping.fm o Twitterfeed para que actualice automáticamente tus perfiles sociales y conseguir más difusión para tus artículos. Pensad que si desapareciesen los blogs ¿qué clase de contenidos iban a recomendar los usuarios de Facebook y Twitter? No solo de vídeos de Youtube vive el internauta.
Por otro lado, los 140 caracteres de Twitter tampoco dan para exponer una idea en profundidad. Y si optásemos por publicar todos nuestros contenidos solo en Facebook nos arriegaríamos a perderlo todo el día que Matt Zuckerberg nos cancelase la página por incumplir alguna de sus políticas (algo que pasa más a menudo de lo que creéis).
5. Fideliza a tu cliente. He dejado para el final la más básica de la razones, los usuarios. Qué mejor manera de mantener a nuestros clientes informados sobre los productos y servicios de la empresa que a través de tu propio blog. ¿Dónde vas a poder realizar promociones o responder a las dudas de tus clientes mejor que en tu propia casa? Al crear un blog dispones de un feed RSS al que la gente puede suscribirse para estar al tanto de tus últimas actualizaciones, no desaproveches esta herramienta pues su capacidad de difusión puede soprenderte, sobre todo en combinación con herramientas como FeedBurner de Google.
Por Iñaki Tovar y de la pag web:www.Puromarketing.com
jueves, 3 de marzo de 2011
Pasar tiempo en Facebook podría mejorar la autoestima de los usuarios
Pasar tiempo en Facebook podría mejorar la autoestima de los usuarios
¿Te sientes un poco mal contigo mismo? Sólo entra un rato a Facebook.
Un nuevo estudio sugiere que pasar tiempo con tu alter ego online —ese con cientos de amigos, ocurrentes actualizaciones de estado y todas las fotografías desfavorables desetiquetadas— podría ayudar a tu autoestima.
Los investigadores de la Universidad Cornell, que realizaron el estudio, dicen que mirar Facebook, donde todos tendemos a presentar la mejor versión de nosotros mismos, parece proveer un rápido impulso al ego.
"A diferencia de un espejo, que nos recuerda quiénes somos realmente y puede tener un efecto negativo en la autoestima, Facebook puede mostrar una versión positiva de nosotros mismos", dijo el profesor Jeffrey Hancock. "No estamos diciendo que sea una versión falsa de sí mismo, sino una versión postiva".
Hancock es el autor de Mirror, mirror on my Facebook wall: Effects of the exposure to Facebook on self-esteem (Espejito, espejito en mi muro de Facebook: efectos de la exposición a Facebook en la autoestima). El reporte fue publicado el pasado 24 de febrero en la revista Cyberpsychology, Behavior and Social Networking.
En el estudio, 63 estudiantes fueron dejados solos en un laboratorio de la universidad frente a una computadora. Algunas computadoras estaban apagadas y otras estaban prendidas mostrando la página de Facebook del estudiante. Algunos de los ordenadores apagados tenían un espejo colocado contra el monitor.
A las personas que estaban en Facebook se les permitió pasar tres minutos revisando su página, luego todos los estudiantes recibieron un cuestionario para medir su autoestima.
Los estudiantes que estuvieron en Facebook dieron una retroalimentación más positiva acerca de sí mismos que los otros dos grupos, de acuerdo con el artículo. Aquéllos que hicieron un cambio en su perfil se dieron a sí mismos las mayores puntuaciones.
"Para muchas personas, existe un supuesto inmediato de que el internet es malo", dijo Hancock. Este es uno de los primeros estudios que muestra que existe un beneficio psicológico de Facebook".
Otros estudios muestran que Facebook también puede conducir a comportamientos problemáticos. Algunos terapeutas dicen que han visto clientes que desarrollan un comportamiento adictivo hacia el sitio.
Fuente: CNN México
lunes, 28 de febrero de 2011
Quiero tener un millon "Me gusta"
Yo quiero tener un millón de ROIs... O, al menos, intentarlo
Insisto...
Y de insistente que es uno, ya empiezo a preocuparme por mi personal falta de originalidad.
Pero, las cosas son como son, y hay que tratar de focalizarlas correctamente. La comunicación 2.0 parece estancada en un ensimismamiento circular, en el que los planteamientos se han convertido en un 'permanente mirarse el ombligo'.
Estoy de vuelta de un Congreso de Social Media, en el que la afluencia de respetable ha sido muy significativa. Mucha gente, mucho interés, espectativas amplias y, como resultado... más de lo mismo.
Ponencias que redundan en planteamientos basados en la constante repetición de lo obvio, en ¿educativas? referencias al uso de herramientas básicas, en una manifiesta superficialidad a la hora de abordar aspectos esenciales para quienes 'queremos aprender algo más que conocer qué hay muchas redes sociales, y/o que podemos medir la relevancia con herramientas gratuitas o de pago'... Sin olvidar tampoco a los ponentes que se excusan por hablar de su libro, cuando en realidad es de lo único que quieren hablar... En fin.
La conclusión es que los que tratamos de vivir y convivir en el mundo de lo 2.0, parece que nos estamos volviendo circulares, totalmente endogámicos.
Hay que cambiar el chip. Y, por suerte, algunos ya lo están viendo y actúan en consecuencia.
Así que volveré a ser insistente y redundaré en un planteamiento sobre el que ya he hablado, y del que poco se escucha cuando salimos a ver qué nos cuentan los que más saben de esto.
La comunicación es emoción y no tanto aplicación. Y sin ella, lo 2.0 va camino de convertirse en un menú de aplicaciones destinadas a inflar el ego de más de uno, y a saturar de mensajes planos a la mayoría.
La comunicación tiene que ser pasión. Y, con ella, nuestros time lines, nuestros muros, blogs, páginas web, etc., se transformarán en un espacio de personas dirigido a personas. No es posible hablar de diálogo y reducirlo a un uso metodológico de herramientas preprogramadas. No es admisible que quienes más saben de esto, se cierren en banda y escondan -por egoísmo o por puro desconocimiento- el verdadero potencial del nuevo modelo de comunicación, y que está más allá de cuantificar y cualificar el retorno de la inversión.
La comunicación debe ser única, exclusiva, personalizada. Un hecho que obliga a superar los estereotipos estratégicos, que lo único que hacen es convertirnos en comunicadores 'en serie'.
Lo social media tiene que ser otra cosa...
Porque la verdadera transformación del modelo de comunicación debe llegar a través de un diálogo verdero con el público, en el que la venta no debe reducirse a una mera transacción comercial.
Insisto. No me digas que te compre... Dime lo que sientes.
Hablamos de humanizar, de relacionar, de interactuar... y eso sólo se consigue rompiendo la barrera de lo planificado y de lo estandarizado.
La comunicación tiene que ser capaz de trascender al plano de lo real. Es el momento de reconsiderar el papel de lo 2.0 como faro que ilumina el futuro, y reconvertirlo en una oportunidad de presente, que va más allá de lo puramente digital, de lo plasmable en un excel, convirtiéndolo en un hecho permeable y accesible en la capa tangible de la vida off line.
Es el momento de hacer visible a la sociedad algo que lleva demasiado tiempo emergiendo, y que no termina de aflorar, probablemente por el carácter endogámico que le estamos dando: la comunicación es comunicación, independientemente del medio. No hay dos planos de relación. Todos son el mismo.
Y de ahí, la campaña de hoy. Una campaña que traduce ese concepto de retorno de la inversión, de utilización inteligente de las herramientas de comunicación, trasladando el sentimiento más íntimo de relación a una forma de expresión inteligible y empática, mostrando el valor diferencial de los sentimientos de forma explícita.
Un millón de abrazos que simbolizan el agradecimiento personalizado de una marca que ha sabido entender la complicidad, la conversación, la fidelidad, la cercanía...
Un millón de agradecimientos que son el mejor exponente de lo que debe significar el retorno de la inversión para una marca bien naccida.
Está claro que algo debe cambiar en el modelo para seguir avanzando... Y ese cambio tiene que venir directamente desde el corazón... No tanto desde la razón.
Al menos, eso es lo que yo creo. Al menos, eso es lo que quiero creer.
Publicado por Juan Boronat
En lasblogenpunto.blogspot.com
Insisto...
Y de insistente que es uno, ya empiezo a preocuparme por mi personal falta de originalidad.
Pero, las cosas son como son, y hay que tratar de focalizarlas correctamente. La comunicación 2.0 parece estancada en un ensimismamiento circular, en el que los planteamientos se han convertido en un 'permanente mirarse el ombligo'.
Estoy de vuelta de un Congreso de Social Media, en el que la afluencia de respetable ha sido muy significativa. Mucha gente, mucho interés, espectativas amplias y, como resultado... más de lo mismo.
Ponencias que redundan en planteamientos basados en la constante repetición de lo obvio, en ¿educativas? referencias al uso de herramientas básicas, en una manifiesta superficialidad a la hora de abordar aspectos esenciales para quienes 'queremos aprender algo más que conocer qué hay muchas redes sociales, y/o que podemos medir la relevancia con herramientas gratuitas o de pago'... Sin olvidar tampoco a los ponentes que se excusan por hablar de su libro, cuando en realidad es de lo único que quieren hablar... En fin.
La conclusión es que los que tratamos de vivir y convivir en el mundo de lo 2.0, parece que nos estamos volviendo circulares, totalmente endogámicos.
Hay que cambiar el chip. Y, por suerte, algunos ya lo están viendo y actúan en consecuencia.
Así que volveré a ser insistente y redundaré en un planteamiento sobre el que ya he hablado, y del que poco se escucha cuando salimos a ver qué nos cuentan los que más saben de esto.
La comunicación es emoción y no tanto aplicación. Y sin ella, lo 2.0 va camino de convertirse en un menú de aplicaciones destinadas a inflar el ego de más de uno, y a saturar de mensajes planos a la mayoría.
La comunicación tiene que ser pasión. Y, con ella, nuestros time lines, nuestros muros, blogs, páginas web, etc., se transformarán en un espacio de personas dirigido a personas. No es posible hablar de diálogo y reducirlo a un uso metodológico de herramientas preprogramadas. No es admisible que quienes más saben de esto, se cierren en banda y escondan -por egoísmo o por puro desconocimiento- el verdadero potencial del nuevo modelo de comunicación, y que está más allá de cuantificar y cualificar el retorno de la inversión.
La comunicación debe ser única, exclusiva, personalizada. Un hecho que obliga a superar los estereotipos estratégicos, que lo único que hacen es convertirnos en comunicadores 'en serie'.
Lo social media tiene que ser otra cosa...
Porque la verdadera transformación del modelo de comunicación debe llegar a través de un diálogo verdero con el público, en el que la venta no debe reducirse a una mera transacción comercial.
Insisto. No me digas que te compre... Dime lo que sientes.
Hablamos de humanizar, de relacionar, de interactuar... y eso sólo se consigue rompiendo la barrera de lo planificado y de lo estandarizado.
La comunicación tiene que ser capaz de trascender al plano de lo real. Es el momento de reconsiderar el papel de lo 2.0 como faro que ilumina el futuro, y reconvertirlo en una oportunidad de presente, que va más allá de lo puramente digital, de lo plasmable en un excel, convirtiéndolo en un hecho permeable y accesible en la capa tangible de la vida off line.
Es el momento de hacer visible a la sociedad algo que lleva demasiado tiempo emergiendo, y que no termina de aflorar, probablemente por el carácter endogámico que le estamos dando: la comunicación es comunicación, independientemente del medio. No hay dos planos de relación. Todos son el mismo.
Y de ahí, la campaña de hoy. Una campaña que traduce ese concepto de retorno de la inversión, de utilización inteligente de las herramientas de comunicación, trasladando el sentimiento más íntimo de relación a una forma de expresión inteligible y empática, mostrando el valor diferencial de los sentimientos de forma explícita.
Un millón de abrazos que simbolizan el agradecimiento personalizado de una marca que ha sabido entender la complicidad, la conversación, la fidelidad, la cercanía...
Un millón de agradecimientos que son el mejor exponente de lo que debe significar el retorno de la inversión para una marca bien naccida.
Está claro que algo debe cambiar en el modelo para seguir avanzando... Y ese cambio tiene que venir directamente desde el corazón... No tanto desde la razón.
Al menos, eso es lo que yo creo. Al menos, eso es lo que quiero creer.
Publicado por Juan Boronat
En lasblogenpunto.blogspot.com
jueves, 10 de febrero de 2011
Mercadeo en Medios Sociales: Abriendo los Ojos a las Empresas
El escenario actual es sumamente claro; a pesar de haber una cantidad creciente de empresas que conforme a la era de la información y la interactividad deciden involucrarse en este mundo, aun la gran mayoría se encuentran con los ojos vendados ante esta gran revolución. Además de esto se niegan a ver o conocer de qué se trata el gran boom de los medios sociales y simplemente se resisten rotundamente a intentar darles paso.
La imagen lo expresa claramente, ante este nuevo entorno de comunicación la mayoría se encuentran con los ojos vendados y a la defensiva, sienten un gran movimiento a su alrededor, pero no ven de qué se trata por la condición en que se encuentran. Quizá lo sienten como una amenaza o como una gran pérdida de tiempo, pero no se aventuran a descubrir el gran número de oportunidades que pueden encontrar con la ayuda de estos recursos. En cierta forma, prefieren quedarse con los ojos vendados.
Es necesario hacerles ver que su paso hacia los medios sociales significará un aumento significativo de sus beneficios como empresa o marca (siempre y cuando se haga de la manera correcta).
10 Beneficios que brindan los medios sociales
Las ventajas que pueden adquirir la empresa o marca teniendo una presencia adecuada en los medios sociales, pueden ser infinitas, pero puedo enumerar las más esenciales:
Interacción: Conversaciones cliente-empresa que generan una relación de confianza que a su vez crea un lazo generador de lealtad.
Reacciones y retroalimentaciones: que desde el luego ayudan a la mejoría de la empresa si se toman en cuenta.
Branding: La presencia en los medios sociales es excelente para darse a conocer.
Más clientes: toda empresa que se da a conocer y que muestra abiertamente una comunidad que expresa su conformidad con el producto, servicio o trato recibido, llamará la atención de clientes prospectos.
Oportunidad de escuchar al cliente: estos medios son un excelente recurso para facilitar a las empresas escuchar y prestar atención a lo que sus clientes y prospectos tienen que decir sobre ellos, porque de esta manera pueden entrar en el contexto de la conversación y actuar para agradecer lo bueno y corregir lo malo.
Marketing y publicidad a más bajo precio: el marketing en medios sociales es exponencialmente más económico que la publicidad en medios masivos como radio, televisión, prensa escrita y según estudios recientes, el nivel de penetración va en aumento cada día.
Medición de resultados: existen indicadores y parámetros de medición de las estrategias de presencia en medios sociales de los cuales carecen los medios tradicionales masivos. Al darle seguimiento a una campaña social se puede conocer el alcance que tuvo e incluso detalles demográficos que ayudarán a evaluar los resultados de la misma y reorganizar los procedimientos de la estrategia en caso de ser necesario.
Participación para el cliente: el nuevo entorno de comunicación ha generado cambios en los negocios de manera que los consumidores de hoy son mucho más exigentes y necesitan mucho más atención, pero sobre todo NECESITAN SER ESCUCHADOS y SER PARTE DE LAS EMPRESAS. Hoy en día el cliente tiene la última palabra.
Servicio Personalizado Online: El ser humano de hoy en día está cada vez más conectado, cada vez más apegado a las conexiones de internet y a sus teléfonos inteligentes, por lo que evita las visitas y/o llamadas telefónicas. Todo lo quiere resolver online. Esto significa que toda empresa que esté presta a brindar un buen servicio al cliente a través de los medios sociales, tendrá la oportunidad de ganarse a los clientes que obviamente estarán conformes por la resolución de sus problemas o dificultades.
Clientes más fieles: Toda esta conversación, lealtad y confianza que se produce el enlace generado por las estrategias de marketing en medios sociales brindan como resultado una comunidad de Clientes Fieles a la empresa o marca y si las piezas son movidas con inteligencia el resultado será: Clientes Evangelizadores.
Actualmente los consumidores no prestan tanta atención a lo que dice la empresa o marca de sí misma. Al contrario, el consumidor de hoy brinda casi el 100% de su atención a lo que otros clientes comentan sobre sus impresiones y experiencias. A esto se le llama el Boca a Boca, factor que actualmente tiene muchísima importancia y relevancia. Qué mejor plataforma para catalizar estas conversaciones en torno a la empresa, que los medios sociales, puesto que es ahí donde se llevan a cabo la gran mayoría de las mismas.
Es tiempo de ver la claridad, tiempo de quitarse las vendas
YA ES SUFICIENTE: de solo escuchar cómo la competencia, marcas, productos, personalidades, organizaciones, empresas y hasta personas comunes y corrientes, se benefician de su presencia en los medios sociales.
DEJEMOS EL MIEDO ATRÁS: solo tememos a lo que desconocemos, entonces llegó la hora de disponerse a estudiar, conocer, desmenuzar, analizar y entender uno por uno los conceptos, beneficios y ventajas de tener una presencia en medios sociales.
ES TIEMPO DE TRABAJAR, es tiempo de ACTUAR
5 Claves Para Descubrir los Medios Sociales por todo lo alto.
Buscar asesoría: todos los que tenemos un perfil en facebook, twitter o hi5 nos creemos expertos en social media y en base a esto entendemos que podemos crear perfiles sociales para negocios, siendo parte de la gerencia o de otro cargo de la empresa que NO TENDRÁ el tiempo suficiente para dar los pasos necesarios para tener una presencia contundente. Es necesario asesorarse con especialistas en el tema y designar un personal (interno o externo) con la suficiente capacidad, conocimiento y tiempo para poder elaborar una buena estrategia y poder llevar a cabo cada uno de los pasos de la misma.
Analizar situación actual: toda empresa o marca antes de participar en los medios sociales debe hacer un análisis y establecer qué necesita de su presencia en la misma y cuáles son los resultados que desea obtener. Esto le servirá para poder establecer el paso siguiente.
Establecer objetivos: para tener buenos resultados es necesario establecer objetivos a corto y largo plazo, de esta forma se trabaja con una meta, se establece un orden y los resultados serán mucho más palpables.
Identificar el público objetivo: de igual forma es necesario determinar cuál es el “target” que se desea alcanzar y establecido esto, trazar las pautas para lograr captarle. El no realizar este ejercicio y dedicar el mensaje y la atención a todo tipo de público convierte la estrategia en una campaña masiva más (más de lo mismo).
Identificar los influenciadores: todos los medios sociales cuentan con participantes influenciadores que mueven la reacción y la participación de sus seguidores. La estrategia debe contar con acciones para alcanzarles, lograr su participación, fidelidad y lealtad, de modo que ellos traspasen esta actitud a sus seguidores.
Ya iniciado el proceso no olvidar tener…
Comunicación bidireccional: no olvidar que estos medios funcionan en doble vía. La empresa o marca debe procurar en todo momento: informar, interactuar, responder, atender, escuchar, actuar, reaccionar y solucionar.
Monitoreo constante: estudiar el entorno, la competencia, realizar búsquedas de conversaciones, analizarlas y mantenerse al tanto de todo movimiento que involucre la entidad.
Establecer un estilo único: Es muy importante implementar una forma de manejarse en los medios sociales que permita que la comunidad se sienta identificada con cada palabra o cada expresión. En estos medios el comportamiento robotizado es muy notorio, desagradable y poco seguido, sin embargo, la originalidad y autenticidad son características que sin lugar a dudas logran captar la atención de los seguidores y provocan reacciones y conversaciones.
Brindar valor agregado: En los medios sociales EL CONTENIDO ES REY, por lo que es menester crear una estrategia abrazada a este recurso que sea de utilidad a la comunidad, algo con lo que puedan quedarse, información que puedan recordar y usar. La comunidad aprecia en gran manera cuando la marca o empresa que siguen les brinda algo más que ofertas y promociones. El cliente no quiere comprar, quiere que le orienten para estar seguro de comprar y una presencia que no cuente con este factor, simplemente se quedará coja.
Hacer vivir experiencias: El ser humano tiende a nunca olvidar una experiencia vivida (sea buena o mala) y más aún recuerda a quien le hizo vivir dicha experiencia. Todo este engranaje de la conectividad y la presencia en medios sociales, no se puede quedar en el mundo online. Aun estando al nivel de conectividad que tenemos, el ser humano vive sus mayores experiencias usando sus 5 sentidos: palpando, hablando, observando, escuchando u olfateando y una de las finalidades de toda estrategia de marketing debe ser hacer vivir al cliente experiencias que pueda recordar. Dependiendo cual sea la empresa o marca y el tipo de producto o actividad que realiza, se puede analizar e integrar un esquema de participación que involucre la comunidad y así hacerles vivir momentos agradables y memorables.
En fin, es un grave error bloquearse a descubrir todas las posibilidades que ofrecen los medios sociales y que con el paso del tiempo seguirán ofreciendo, ya que se estarían privando de experimentar un sin número de beneficios y ventajas.
Tomado del Blog de Milca Peguero
Virginia Reyes
La imagen lo expresa claramente, ante este nuevo entorno de comunicación la mayoría se encuentran con los ojos vendados y a la defensiva, sienten un gran movimiento a su alrededor, pero no ven de qué se trata por la condición en que se encuentran. Quizá lo sienten como una amenaza o como una gran pérdida de tiempo, pero no se aventuran a descubrir el gran número de oportunidades que pueden encontrar con la ayuda de estos recursos. En cierta forma, prefieren quedarse con los ojos vendados.
Es necesario hacerles ver que su paso hacia los medios sociales significará un aumento significativo de sus beneficios como empresa o marca (siempre y cuando se haga de la manera correcta).
10 Beneficios que brindan los medios sociales
Las ventajas que pueden adquirir la empresa o marca teniendo una presencia adecuada en los medios sociales, pueden ser infinitas, pero puedo enumerar las más esenciales:
Interacción: Conversaciones cliente-empresa que generan una relación de confianza que a su vez crea un lazo generador de lealtad.
Reacciones y retroalimentaciones: que desde el luego ayudan a la mejoría de la empresa si se toman en cuenta.
Branding: La presencia en los medios sociales es excelente para darse a conocer.
Más clientes: toda empresa que se da a conocer y que muestra abiertamente una comunidad que expresa su conformidad con el producto, servicio o trato recibido, llamará la atención de clientes prospectos.
Oportunidad de escuchar al cliente: estos medios son un excelente recurso para facilitar a las empresas escuchar y prestar atención a lo que sus clientes y prospectos tienen que decir sobre ellos, porque de esta manera pueden entrar en el contexto de la conversación y actuar para agradecer lo bueno y corregir lo malo.
Marketing y publicidad a más bajo precio: el marketing en medios sociales es exponencialmente más económico que la publicidad en medios masivos como radio, televisión, prensa escrita y según estudios recientes, el nivel de penetración va en aumento cada día.
Medición de resultados: existen indicadores y parámetros de medición de las estrategias de presencia en medios sociales de los cuales carecen los medios tradicionales masivos. Al darle seguimiento a una campaña social se puede conocer el alcance que tuvo e incluso detalles demográficos que ayudarán a evaluar los resultados de la misma y reorganizar los procedimientos de la estrategia en caso de ser necesario.
Participación para el cliente: el nuevo entorno de comunicación ha generado cambios en los negocios de manera que los consumidores de hoy son mucho más exigentes y necesitan mucho más atención, pero sobre todo NECESITAN SER ESCUCHADOS y SER PARTE DE LAS EMPRESAS. Hoy en día el cliente tiene la última palabra.
Servicio Personalizado Online: El ser humano de hoy en día está cada vez más conectado, cada vez más apegado a las conexiones de internet y a sus teléfonos inteligentes, por lo que evita las visitas y/o llamadas telefónicas. Todo lo quiere resolver online. Esto significa que toda empresa que esté presta a brindar un buen servicio al cliente a través de los medios sociales, tendrá la oportunidad de ganarse a los clientes que obviamente estarán conformes por la resolución de sus problemas o dificultades.
Clientes más fieles: Toda esta conversación, lealtad y confianza que se produce el enlace generado por las estrategias de marketing en medios sociales brindan como resultado una comunidad de Clientes Fieles a la empresa o marca y si las piezas son movidas con inteligencia el resultado será: Clientes Evangelizadores.
Actualmente los consumidores no prestan tanta atención a lo que dice la empresa o marca de sí misma. Al contrario, el consumidor de hoy brinda casi el 100% de su atención a lo que otros clientes comentan sobre sus impresiones y experiencias. A esto se le llama el Boca a Boca, factor que actualmente tiene muchísima importancia y relevancia. Qué mejor plataforma para catalizar estas conversaciones en torno a la empresa, que los medios sociales, puesto que es ahí donde se llevan a cabo la gran mayoría de las mismas.
Es tiempo de ver la claridad, tiempo de quitarse las vendas
YA ES SUFICIENTE: de solo escuchar cómo la competencia, marcas, productos, personalidades, organizaciones, empresas y hasta personas comunes y corrientes, se benefician de su presencia en los medios sociales.
DEJEMOS EL MIEDO ATRÁS: solo tememos a lo que desconocemos, entonces llegó la hora de disponerse a estudiar, conocer, desmenuzar, analizar y entender uno por uno los conceptos, beneficios y ventajas de tener una presencia en medios sociales.
ES TIEMPO DE TRABAJAR, es tiempo de ACTUAR
5 Claves Para Descubrir los Medios Sociales por todo lo alto.
Buscar asesoría: todos los que tenemos un perfil en facebook, twitter o hi5 nos creemos expertos en social media y en base a esto entendemos que podemos crear perfiles sociales para negocios, siendo parte de la gerencia o de otro cargo de la empresa que NO TENDRÁ el tiempo suficiente para dar los pasos necesarios para tener una presencia contundente. Es necesario asesorarse con especialistas en el tema y designar un personal (interno o externo) con la suficiente capacidad, conocimiento y tiempo para poder elaborar una buena estrategia y poder llevar a cabo cada uno de los pasos de la misma.
Analizar situación actual: toda empresa o marca antes de participar en los medios sociales debe hacer un análisis y establecer qué necesita de su presencia en la misma y cuáles son los resultados que desea obtener. Esto le servirá para poder establecer el paso siguiente.
Establecer objetivos: para tener buenos resultados es necesario establecer objetivos a corto y largo plazo, de esta forma se trabaja con una meta, se establece un orden y los resultados serán mucho más palpables.
Identificar el público objetivo: de igual forma es necesario determinar cuál es el “target” que se desea alcanzar y establecido esto, trazar las pautas para lograr captarle. El no realizar este ejercicio y dedicar el mensaje y la atención a todo tipo de público convierte la estrategia en una campaña masiva más (más de lo mismo).
Identificar los influenciadores: todos los medios sociales cuentan con participantes influenciadores que mueven la reacción y la participación de sus seguidores. La estrategia debe contar con acciones para alcanzarles, lograr su participación, fidelidad y lealtad, de modo que ellos traspasen esta actitud a sus seguidores.
Ya iniciado el proceso no olvidar tener…
Comunicación bidireccional: no olvidar que estos medios funcionan en doble vía. La empresa o marca debe procurar en todo momento: informar, interactuar, responder, atender, escuchar, actuar, reaccionar y solucionar.
Monitoreo constante: estudiar el entorno, la competencia, realizar búsquedas de conversaciones, analizarlas y mantenerse al tanto de todo movimiento que involucre la entidad.
Establecer un estilo único: Es muy importante implementar una forma de manejarse en los medios sociales que permita que la comunidad se sienta identificada con cada palabra o cada expresión. En estos medios el comportamiento robotizado es muy notorio, desagradable y poco seguido, sin embargo, la originalidad y autenticidad son características que sin lugar a dudas logran captar la atención de los seguidores y provocan reacciones y conversaciones.
Brindar valor agregado: En los medios sociales EL CONTENIDO ES REY, por lo que es menester crear una estrategia abrazada a este recurso que sea de utilidad a la comunidad, algo con lo que puedan quedarse, información que puedan recordar y usar. La comunidad aprecia en gran manera cuando la marca o empresa que siguen les brinda algo más que ofertas y promociones. El cliente no quiere comprar, quiere que le orienten para estar seguro de comprar y una presencia que no cuente con este factor, simplemente se quedará coja.
Hacer vivir experiencias: El ser humano tiende a nunca olvidar una experiencia vivida (sea buena o mala) y más aún recuerda a quien le hizo vivir dicha experiencia. Todo este engranaje de la conectividad y la presencia en medios sociales, no se puede quedar en el mundo online. Aun estando al nivel de conectividad que tenemos, el ser humano vive sus mayores experiencias usando sus 5 sentidos: palpando, hablando, observando, escuchando u olfateando y una de las finalidades de toda estrategia de marketing debe ser hacer vivir al cliente experiencias que pueda recordar. Dependiendo cual sea la empresa o marca y el tipo de producto o actividad que realiza, se puede analizar e integrar un esquema de participación que involucre la comunidad y así hacerles vivir momentos agradables y memorables.
En fin, es un grave error bloquearse a descubrir todas las posibilidades que ofrecen los medios sociales y que con el paso del tiempo seguirán ofreciendo, ya que se estarían privando de experimentar un sin número de beneficios y ventajas.
Tomado del Blog de Milca Peguero
Virginia Reyes
viernes, 4 de febrero de 2011
"Quiénes son los mejores vendedores"
¿Quiénes son los mejores vendedores?
En el blog Fearless Selling se hacen eco de un estudio de Harvard Business Review sobre los distintos tipos de vendedores. Se observó a 800 profesionales de la venta en función de 23 habilidades de venta diferentes y descubrieron ocho tipos de vendedores. He aquí una visión general de los estilos de ventas y la forma de ayudar a mejorar sus resultados:
Expertos: que parecen conseguir la venta sin esfuerzo, mantienen a los clientes satisfechos y superan constantemente a sus compañeros. Tan sólo 9% de las personas se observaron en este grupo.
Estos individuos deben tener la oportunidad de actuar como mentores de los individuos en la empresa con mayor potencial de ventas.
Cerradores de grandes negocios (por lo general, con más frecuencia en las ventas de productos que en las de servicios). Son eficaces frente a las objeciones de los clientes, pero su estilo deja a algunos clientes fuera. El trece por ciento de la gente de las ventas fueron situados en esta categoría.
Este tipo de representante de ventas necesita una dirección con ligeros toques de atención para mejorar la venta de servicios. Se necesita una fuerte motivación y un buen sistema de recompensas para retenerlos.
Consultores que escuchan bien y son buenos resolviendo problemas. Desarrollan soluciones que satisfacen las necesidades de sus clientes, pero tienden a ser unidimensionales y olvidan el estudio de casos muy útiles que podrían impulsar las ventas. Representaron el 15% del grupo de estudio.
Los gerentes deben dirigirlos para que integren más valores en su enfoque de ventas y enriquecer las interacciones con los clientes.
Narradores : que están orientados al cliente y la gente y les encanta hablar de casos de estudio. Por desgracia, demasiado a menudo pierden el tiempo en largas reuniones que no generan resultados.
Estas personas necesitan una formación que les ayude a centrarse, a "leer" las reuniones.
Focalizadores: que conocen sus productos y creen profundamente en ellos, pero les falta confianza. A menudo insisten en detallar todas las características del producto y no escuchan las necesidades del cliente.
Este grupo de representantes requiere de un entrenamiento en habilidades para escuchar y aprender a utilizar su experiencia técnica para satisfacer las necesidades de los clientes.
Comentaristas: que conocen su oferta y su mercado, pero son demasiado dependientes de los guiones. Dependen de los materiales de marketing y no responden adecuadamente a preguntas desafiantes.
Este representante necesita instrucción básica en habilidades de interrogatorio e improvisación y aprender la forma de depender menos de PowerPoint y folletos.
Agresivos: que enfocan las llamadas de ventas como negociaciones de precios. Se pueden marcar grandes victorias y rara vez conceden demasiado. Sin embargo, algunos clientes no les gusta su enfoque combativo.
Estos representantes tienen la necesidad de desarrollar un repertorio más amplio de habilidades de ventas.
Socializadores : que inicialmente pueden impresionar a la gente con su charla amistosa, pero no suelen pasar de esto, y como resultado, cierra pocas ventas.
Este tipo de persona necesita formarse en la transición a la venta del modo más rápido. Se debe controlar de cerca y deben tener claro los objetivos a corto plazo.
¿Y tu? ¿Te ves dentro de alguna de estas categorías? ¿Te parece bien la propuesta de mejorar
Articulo del Blog Markenting en positivo.
En el blog Fearless Selling se hacen eco de un estudio de Harvard Business Review sobre los distintos tipos de vendedores. Se observó a 800 profesionales de la venta en función de 23 habilidades de venta diferentes y descubrieron ocho tipos de vendedores. He aquí una visión general de los estilos de ventas y la forma de ayudar a mejorar sus resultados:
Expertos: que parecen conseguir la venta sin esfuerzo, mantienen a los clientes satisfechos y superan constantemente a sus compañeros. Tan sólo 9% de las personas se observaron en este grupo.
Estos individuos deben tener la oportunidad de actuar como mentores de los individuos en la empresa con mayor potencial de ventas.
Cerradores de grandes negocios (por lo general, con más frecuencia en las ventas de productos que en las de servicios). Son eficaces frente a las objeciones de los clientes, pero su estilo deja a algunos clientes fuera. El trece por ciento de la gente de las ventas fueron situados en esta categoría.
Este tipo de representante de ventas necesita una dirección con ligeros toques de atención para mejorar la venta de servicios. Se necesita una fuerte motivación y un buen sistema de recompensas para retenerlos.
Consultores que escuchan bien y son buenos resolviendo problemas. Desarrollan soluciones que satisfacen las necesidades de sus clientes, pero tienden a ser unidimensionales y olvidan el estudio de casos muy útiles que podrían impulsar las ventas. Representaron el 15% del grupo de estudio.
Los gerentes deben dirigirlos para que integren más valores en su enfoque de ventas y enriquecer las interacciones con los clientes.
Narradores : que están orientados al cliente y la gente y les encanta hablar de casos de estudio. Por desgracia, demasiado a menudo pierden el tiempo en largas reuniones que no generan resultados.
Estas personas necesitan una formación que les ayude a centrarse, a "leer" las reuniones.
Focalizadores: que conocen sus productos y creen profundamente en ellos, pero les falta confianza. A menudo insisten en detallar todas las características del producto y no escuchan las necesidades del cliente.
Este grupo de representantes requiere de un entrenamiento en habilidades para escuchar y aprender a utilizar su experiencia técnica para satisfacer las necesidades de los clientes.
Comentaristas: que conocen su oferta y su mercado, pero son demasiado dependientes de los guiones. Dependen de los materiales de marketing y no responden adecuadamente a preguntas desafiantes.
Este representante necesita instrucción básica en habilidades de interrogatorio e improvisación y aprender la forma de depender menos de PowerPoint y folletos.
Agresivos: que enfocan las llamadas de ventas como negociaciones de precios. Se pueden marcar grandes victorias y rara vez conceden demasiado. Sin embargo, algunos clientes no les gusta su enfoque combativo.
Estos representantes tienen la necesidad de desarrollar un repertorio más amplio de habilidades de ventas.
Socializadores : que inicialmente pueden impresionar a la gente con su charla amistosa, pero no suelen pasar de esto, y como resultado, cierra pocas ventas.
Este tipo de persona necesita formarse en la transición a la venta del modo más rápido. Se debe controlar de cerca y deben tener claro los objetivos a corto plazo.
¿Y tu? ¿Te ves dentro de alguna de estas categorías? ¿Te parece bien la propuesta de mejorar
Articulo del Blog Markenting en positivo.
jueves, 30 de diciembre de 2010
La gestión del optimismo
Comparto con ustedes un excelente articulo:
Gestionar el optimismo: Pautas para 2011
Les adjuntamos el artículo aparecido en el Diario Los Andes de hoy 20 de Diciembre, en el Suplemento Estudio Pymes
Si cambiamos nuestra manera de pensar
cambiara nuestra manera de vivir
Lo que no se puede medir no se puede gestionar, dijo Drucker, generando un marco de actuación en las organizaciones que induce a actuar solamente sobre lo que figura en un papel. Así es como encontramos hoy jefes que se rinden ante la observación de la falta de entusiasmo, de ganas, la actitud descreída…. ¿Cómo medirlo? ¿Cómo modificarlo?
Estamos ya en diciembre y tenemos la necesidad de cerrar este año y planificar lo mejor para el que viene. ¿Cómo conseguimos mejores resultados y al mismo tiempo incrementamos la calidad de vida de nuestra gente? Gestionando el optimismo, que es una disposición de personalidad que se traduce en una expectativa o creencia estable, generalizada de que en la vida ocurrirán cosas positivas.
Todos tenemos expectativas que generan una disposición natural a que las cosas sucedan.
EXPECTATIVA à ACTITUD à COMPORTAMIENTO à RESULTADOS.
Así las personas terminamos siendo profetas de nuestro propio destino, modificando con nuestro enfoque interior el entorno en el que vivimos. No vemos las cosas como son, dice el Talmud, vemos las cosas como somos. Si nuestra expectativa es que lo que viene es mejor, nuestra predisposición para ello la acompañará y a eso le seguirán mejores resultados.
Gestionar el optimismo tiene que ver con desarrollar esas expectativas positivas. Que cada una de las personas de nuestro entorno miren el 2011 con la certeza que lo mejor está por venir y así contribuya a conseguirlo. ¿Cómo podemos hacerlo?
El primer paso es comprender que El optimismo es un acto político
La reponsabilidad de los que mandan no se limita a conseguir resultados. El cómo es esencial, la orientación al proceso garantiza que lo bueno se pueda repetir.
Gestionar el optimismo tiene que ver con incidir en la cultura de la organización. Ayudarla a abandonar los caminos de una empresa tóxica para convertirse en un buen lugar para trabajar.
Una vez tomada la decisión de transformar la organización necesitamos ejercer tareas concretas que ayuden a transformar el clima y la cultura. Aquí les proponemos nuestra docena de buenas prácticas:
1. Analice el trabajo de cada persona, buscando que las tareas que realiza tengan relación con sus habilidades y talento. Ayúdeles a tener “momentos de gloria” cada día.
2. Busque las buenas noticias que hay para comunicar y resáltelas, con un lenguaje corporal entusiasmado y usando palabras positivas. Elimine palabras como “crisis” y “problemas” reemplazándolas por otras que induzcan a pensar en soluciones y posibilidades.
3. Ofrezca reconocimiento a cada persona de su entorno, resaltando su valor personal y demostrando el respeto que tiene por ella
4. Juegue con su equipo para despedir el año. Realice una actividad que genere confianza, conexión y cohesión. Si ya no hay tiempo, póngalo en la agenda como actividad para recibir 2011.
5. Involucre a todos en una reunión creativa para diseñar el 2011. Aunque tenga ya el plan hecho, escuche y ayude a que todos se sientan dueños del proyecto, que lo consideren de su propiedad.
6. El líder debe ser consciente que está siempre en un escenario. Su preocupación contagia intranquilidad, su optimismo lleva calma y así las personas pueden acceder a lo mejor de sí. Tome conciencia de qué transmite en cada encuentro con personas a su cargo.
7. Genere experiencias en la empresa que sirvan como anclaje positivo: reuniones para celebrar los éxitos, boletín de buenas noticias, carteles con un mensaje que ponga en contacto a las personas con su propia grandeza. Inclúyalas en la programación de 2011 de modo que haya al menos una experiencia de este tipo cada mes.
8. Aproveche cada comunicación para conectar con el valor de las personas en la organización: agradecer, reconocer, destacar los méritos. Haga pública cada acción positiva.
9. Piense en cómo llevar optimismo a tu trabajo. No lo haga como una forma superficial de sonreír sino como un motor que impulsa los buenos resultados. Tome conciencia en cómo contribuye a un mejor clima y en qué momentos es usted mismo un factor negativo.
10. Involucre a la familia de sus empleados en el agradecimiento. Envíeles una carta para felicitarles por un trabajo bien hecho de su familiar. ¡Incrementará su autoestima notablemente!
11. Planifique en 2011 un acto solidario con todos en su organización. Que participen todos, que sientan la alegría de dar.
12. Dedique un tiempo a la reflexión. A pensar en temas trascendentes y estratégicos. Verifique que la visión, misión y valores son conocidos por todos y cada uno sabe qué hacer para contribuir a ellos.
Locura es hacer siempre lo mismo y esperar resultados distintos, dijo Einstein. Encare 2011 con la predisposición de vivir cada día plenamente, consciente, presente. Determine si su dedicación de tiempo diaria está de acuerdo con sus prioridades. Que cada día ejercite la elección de ser feliz, de distribuir su tiempo entre las cosas que le importan.
Y recuerde que la Felicidad es una opción. ¡ESCOJA YA!
María del Carmen Abraham
Socia directora de MSR Consulting
Gestionar el optimismo: Pautas para 2011
Les adjuntamos el artículo aparecido en el Diario Los Andes de hoy 20 de Diciembre, en el Suplemento Estudio Pymes
Si cambiamos nuestra manera de pensar
cambiara nuestra manera de vivir
Lo que no se puede medir no se puede gestionar, dijo Drucker, generando un marco de actuación en las organizaciones que induce a actuar solamente sobre lo que figura en un papel. Así es como encontramos hoy jefes que se rinden ante la observación de la falta de entusiasmo, de ganas, la actitud descreída…. ¿Cómo medirlo? ¿Cómo modificarlo?
Estamos ya en diciembre y tenemos la necesidad de cerrar este año y planificar lo mejor para el que viene. ¿Cómo conseguimos mejores resultados y al mismo tiempo incrementamos la calidad de vida de nuestra gente? Gestionando el optimismo, que es una disposición de personalidad que se traduce en una expectativa o creencia estable, generalizada de que en la vida ocurrirán cosas positivas.
Todos tenemos expectativas que generan una disposición natural a que las cosas sucedan.
EXPECTATIVA à ACTITUD à COMPORTAMIENTO à RESULTADOS.
Así las personas terminamos siendo profetas de nuestro propio destino, modificando con nuestro enfoque interior el entorno en el que vivimos. No vemos las cosas como son, dice el Talmud, vemos las cosas como somos. Si nuestra expectativa es que lo que viene es mejor, nuestra predisposición para ello la acompañará y a eso le seguirán mejores resultados.
Gestionar el optimismo tiene que ver con desarrollar esas expectativas positivas. Que cada una de las personas de nuestro entorno miren el 2011 con la certeza que lo mejor está por venir y así contribuya a conseguirlo. ¿Cómo podemos hacerlo?
El primer paso es comprender que El optimismo es un acto político
La reponsabilidad de los que mandan no se limita a conseguir resultados. El cómo es esencial, la orientación al proceso garantiza que lo bueno se pueda repetir.
Gestionar el optimismo tiene que ver con incidir en la cultura de la organización. Ayudarla a abandonar los caminos de una empresa tóxica para convertirse en un buen lugar para trabajar.
Una vez tomada la decisión de transformar la organización necesitamos ejercer tareas concretas que ayuden a transformar el clima y la cultura. Aquí les proponemos nuestra docena de buenas prácticas:
1. Analice el trabajo de cada persona, buscando que las tareas que realiza tengan relación con sus habilidades y talento. Ayúdeles a tener “momentos de gloria” cada día.
2. Busque las buenas noticias que hay para comunicar y resáltelas, con un lenguaje corporal entusiasmado y usando palabras positivas. Elimine palabras como “crisis” y “problemas” reemplazándolas por otras que induzcan a pensar en soluciones y posibilidades.
3. Ofrezca reconocimiento a cada persona de su entorno, resaltando su valor personal y demostrando el respeto que tiene por ella
4. Juegue con su equipo para despedir el año. Realice una actividad que genere confianza, conexión y cohesión. Si ya no hay tiempo, póngalo en la agenda como actividad para recibir 2011.
5. Involucre a todos en una reunión creativa para diseñar el 2011. Aunque tenga ya el plan hecho, escuche y ayude a que todos se sientan dueños del proyecto, que lo consideren de su propiedad.
6. El líder debe ser consciente que está siempre en un escenario. Su preocupación contagia intranquilidad, su optimismo lleva calma y así las personas pueden acceder a lo mejor de sí. Tome conciencia de qué transmite en cada encuentro con personas a su cargo.
7. Genere experiencias en la empresa que sirvan como anclaje positivo: reuniones para celebrar los éxitos, boletín de buenas noticias, carteles con un mensaje que ponga en contacto a las personas con su propia grandeza. Inclúyalas en la programación de 2011 de modo que haya al menos una experiencia de este tipo cada mes.
8. Aproveche cada comunicación para conectar con el valor de las personas en la organización: agradecer, reconocer, destacar los méritos. Haga pública cada acción positiva.
9. Piense en cómo llevar optimismo a tu trabajo. No lo haga como una forma superficial de sonreír sino como un motor que impulsa los buenos resultados. Tome conciencia en cómo contribuye a un mejor clima y en qué momentos es usted mismo un factor negativo.
10. Involucre a la familia de sus empleados en el agradecimiento. Envíeles una carta para felicitarles por un trabajo bien hecho de su familiar. ¡Incrementará su autoestima notablemente!
11. Planifique en 2011 un acto solidario con todos en su organización. Que participen todos, que sientan la alegría de dar.
12. Dedique un tiempo a la reflexión. A pensar en temas trascendentes y estratégicos. Verifique que la visión, misión y valores son conocidos por todos y cada uno sabe qué hacer para contribuir a ellos.
Locura es hacer siempre lo mismo y esperar resultados distintos, dijo Einstein. Encare 2011 con la predisposición de vivir cada día plenamente, consciente, presente. Determine si su dedicación de tiempo diaria está de acuerdo con sus prioridades. Que cada día ejercite la elección de ser feliz, de distribuir su tiempo entre las cosas que le importan.
Y recuerde que la Felicidad es una opción. ¡ESCOJA YA!
María del Carmen Abraham
Socia directora de MSR Consulting
jueves, 25 de noviembre de 2010
"Decálogo para dar los primeros pasos en las redes sociales"
Cuando las empresas comienzan a utilizar los medios sociales no hay peor acción que no hacer ninguna, es decir, ser invisibles. Si se forma parte de la conversación se puede saber qué se está diciendo de la compañía sea bueno o malo pero, si nadie habla de la compañía, no se puede identificar las oportunidades que los medios sociales pueden suponer para la empresa. A continuación planteamos un decálogo de cómo dar los primeros pasos en los medios sociales.
1.Establecer los objetivos
El primer paso a seguir es decidir qué se quiere lograr participando en la web social, si son ventas directas, si se quiere ofrecer otra vía de atención al cliente, si el objetivo es crear relaciones con los clientes para lograr la fidelidad a la marca. Las respuestas a estas preguntas serán las que fijen el tipo de contenido que se va a publicar y las actividades que se van a desarrollar.
2.Evaluar los recursos disponibles
¿Quién va a crear los contenidos? ¿Quién va a ser responsable del mantenimiento y gestión de las cuentas en los medios sociales? ¿se tiene capacidad tecnológica para realizar marketing social? ¿hay personas dentro de la compañía que escriban bien? Si no es así habrá que analizar si se puede formar a alguna persona o contratar a personal externo para que realice esta labor.
3.Conocer a la audiencia
¿Cuáles son los temas que interesan a la audiencia objetiva de la empresa? ¿Qué información les interesa de la compañía?. En resumen, es necesario conocer los gustos y necesidades de la audiencia para ofrecer un contenido útil e interesante que sea personalizada para lograr interactuar con el público objetivo al que la compañía se dirige.
4.Desarrollar buenos contenidos
Una vez que ya se conoce dónde está la audiencia objetiva y qué contenidos interesan hay que dedicar tiempo a crear contenidos del estilo para lograr captar a la audiencia y que permitirá entablar conversaciones con los consumidores y crear una red de seguidores que consideren la compañía como fuente de confianza.
5.Integrar las acciones de marketing
Las acciones de marketing online y offline deben estar perfectamente integradas para llegar a todos los públicos de la misma manera.
6.Establecer un horario
Los medios sociales requieren tiempo y dedicación. Es importante establecer un horario diario en el que se dedique tiempo a analizar y revisar los medios sociales y las acciones que se están llevando a cabo.
7.Repartir el tiempo utilizando la regla del 80/20
Una regla básica en los medios sociales es escuchar la conversación para luego poder participar y desarrollarla así que el tiempo se debe dedicar en la siguiente proporción, 80% escuchando y 20% realizando haciendo acciones de auto-promoción de la compañía.
8.Focalizar en la calidad y no en la cantidad
No hay que convertirse en un esclavo de los seguidores, es mejor tener 1.000 fans a los que realmente les interesa lo que se les dice y fieles a la marca que 10.000 que sólo agregan la compañía y nunca más vuelven a entrar en el sitio.
9.Ceder el control
Es importante dejar que la audiencia tome el control de la conversación y la hagan suya para desarrollar un vínculo emocional con la empresa sin tener miedo de los posibles comentarios negativos que se generen.
10.Seguir aprendiendo
Nunca dejar de escuchar y aprender, regla de oro para triunfar en los medios sociales.
Tomado del sitio web:
http://www.puromarketing.com
Me pareció interesante con el auge que esta tomando el mercadeo viral a través de las redes ,compartir con ustedes esta publicación.
Virginia Reyes
1.Establecer los objetivos
El primer paso a seguir es decidir qué se quiere lograr participando en la web social, si son ventas directas, si se quiere ofrecer otra vía de atención al cliente, si el objetivo es crear relaciones con los clientes para lograr la fidelidad a la marca. Las respuestas a estas preguntas serán las que fijen el tipo de contenido que se va a publicar y las actividades que se van a desarrollar.
2.Evaluar los recursos disponibles
¿Quién va a crear los contenidos? ¿Quién va a ser responsable del mantenimiento y gestión de las cuentas en los medios sociales? ¿se tiene capacidad tecnológica para realizar marketing social? ¿hay personas dentro de la compañía que escriban bien? Si no es así habrá que analizar si se puede formar a alguna persona o contratar a personal externo para que realice esta labor.
3.Conocer a la audiencia
¿Cuáles son los temas que interesan a la audiencia objetiva de la empresa? ¿Qué información les interesa de la compañía?. En resumen, es necesario conocer los gustos y necesidades de la audiencia para ofrecer un contenido útil e interesante que sea personalizada para lograr interactuar con el público objetivo al que la compañía se dirige.
4.Desarrollar buenos contenidos
Una vez que ya se conoce dónde está la audiencia objetiva y qué contenidos interesan hay que dedicar tiempo a crear contenidos del estilo para lograr captar a la audiencia y que permitirá entablar conversaciones con los consumidores y crear una red de seguidores que consideren la compañía como fuente de confianza.
5.Integrar las acciones de marketing
Las acciones de marketing online y offline deben estar perfectamente integradas para llegar a todos los públicos de la misma manera.
6.Establecer un horario
Los medios sociales requieren tiempo y dedicación. Es importante establecer un horario diario en el que se dedique tiempo a analizar y revisar los medios sociales y las acciones que se están llevando a cabo.
7.Repartir el tiempo utilizando la regla del 80/20
Una regla básica en los medios sociales es escuchar la conversación para luego poder participar y desarrollarla así que el tiempo se debe dedicar en la siguiente proporción, 80% escuchando y 20% realizando haciendo acciones de auto-promoción de la compañía.
8.Focalizar en la calidad y no en la cantidad
No hay que convertirse en un esclavo de los seguidores, es mejor tener 1.000 fans a los que realmente les interesa lo que se les dice y fieles a la marca que 10.000 que sólo agregan la compañía y nunca más vuelven a entrar en el sitio.
9.Ceder el control
Es importante dejar que la audiencia tome el control de la conversación y la hagan suya para desarrollar un vínculo emocional con la empresa sin tener miedo de los posibles comentarios negativos que se generen.
10.Seguir aprendiendo
Nunca dejar de escuchar y aprender, regla de oro para triunfar en los medios sociales.
Tomado del sitio web:
http://www.puromarketing.com
Me pareció interesante con el auge que esta tomando el mercadeo viral a través de las redes ,compartir con ustedes esta publicación.
Virginia Reyes
viernes, 5 de noviembre de 2010
Alas invisibles
Saber luchar contra el oleaje
Mucho se ha escrito ya sobre la crisis, pero nadie nos dijo que, al igual que todo, pasará. La situación va más allá de lo que nos indican los parámetros de la economía; me preocupa la verdadera crisis, la que yace en el interior del ser. Decía Sócrates que cualquiera es buen piloto cuando el mar está en calma. Ahora es tiempo de demostrar fortaleza interior para que nuestras naves consigan superar esta tempestad, y el único modo de lograrlo es manteniendo una actitud mental conscientemente positiva. La situación actual era impensable hace un año. El escenario ha cambiado y, por tanto, hay que adaptarse. Aferrarse al status quo es un error. Debemos abordar la nueva situación con nuevos métodos, si no queremos hundirnos. Es preciso cambiar de paradigma para caminar sobre este nuevo y árido territorio.
Es momento de convertirnos en todo terreno preparados para superar obstáculos, y eso sólo es posible con mucho esfuerzo, perseverancia y manteniendo un espíritu positivo. En chino, la palabra “crisis” está compuesta por dos caracteres: uno significa “amenaza”, pero el otro “oportunidad”.
Con una actitud derrotista sólo conseguiremos, como le ocurre a la oruga, convencernos de que esto es el fin, cuando en realidad para la mariposa es el principio. Cuando todo va mal es cuando hay que creer más que nunca en nuestro poder para capear esos temporales que a todos nos depara la vida.
Es tiempo de cambios, de nuevos retos y tenemos que prepararnos para ser capaces de encontrar las oportunidades, prender la antorcha en el interior de la cueva. Hemos inflado hasta el límite el globo de la especulación, del derroche, de aparentar, de vivir para la galería, y ha reventado. Todo eso pasó a la historia. Retomemos los antiguos valores de nuestros ancestros: la voluntad, la mentalidad del ahorro, el esfuerzo, la perseverancia porque, seguro, saldremos fortalecidos. Es momento de creer en ti más que nunca, de mirar a tu alrededor, de sonreír y sacar pecho. Es la única fórmula para que todo vuelva a ser hermoso.
Coge con decisión el timón de tu nave y vira. No estás a merced de las olas. Serán las velas, y no el viento lo que determine el rumbo. La capacidad, el límite del ser humano en superar situaciones difíciles está en el infinito. Reflexiona sobre acontecimientos que te afectaron en el pasado en los que tuviste la certeza absoluta de que eran insuperables. No temas al abismo y salta. Es, precisamente entonces, cuando todos desplegamos esas alas invisibles que nos permiten planear majestuosamente.
Leonardo Da Vinci debía estar en lo cierto cuando afirmaba: “Fija tu rumbo en una estrella y podrás capear cualquier temporal”.
Martes, 26 de Octubre de 2010 Por Maty G. Tchey
(Tomado de la pagina de Bernabe Tierno)
Mucho se ha escrito ya sobre la crisis, pero nadie nos dijo que, al igual que todo, pasará. La situación va más allá de lo que nos indican los parámetros de la economía; me preocupa la verdadera crisis, la que yace en el interior del ser. Decía Sócrates que cualquiera es buen piloto cuando el mar está en calma. Ahora es tiempo de demostrar fortaleza interior para que nuestras naves consigan superar esta tempestad, y el único modo de lograrlo es manteniendo una actitud mental conscientemente positiva. La situación actual era impensable hace un año. El escenario ha cambiado y, por tanto, hay que adaptarse. Aferrarse al status quo es un error. Debemos abordar la nueva situación con nuevos métodos, si no queremos hundirnos. Es preciso cambiar de paradigma para caminar sobre este nuevo y árido territorio.
Es momento de convertirnos en todo terreno preparados para superar obstáculos, y eso sólo es posible con mucho esfuerzo, perseverancia y manteniendo un espíritu positivo. En chino, la palabra “crisis” está compuesta por dos caracteres: uno significa “amenaza”, pero el otro “oportunidad”.
Con una actitud derrotista sólo conseguiremos, como le ocurre a la oruga, convencernos de que esto es el fin, cuando en realidad para la mariposa es el principio. Cuando todo va mal es cuando hay que creer más que nunca en nuestro poder para capear esos temporales que a todos nos depara la vida.
Es tiempo de cambios, de nuevos retos y tenemos que prepararnos para ser capaces de encontrar las oportunidades, prender la antorcha en el interior de la cueva. Hemos inflado hasta el límite el globo de la especulación, del derroche, de aparentar, de vivir para la galería, y ha reventado. Todo eso pasó a la historia. Retomemos los antiguos valores de nuestros ancestros: la voluntad, la mentalidad del ahorro, el esfuerzo, la perseverancia porque, seguro, saldremos fortalecidos. Es momento de creer en ti más que nunca, de mirar a tu alrededor, de sonreír y sacar pecho. Es la única fórmula para que todo vuelva a ser hermoso.
Coge con decisión el timón de tu nave y vira. No estás a merced de las olas. Serán las velas, y no el viento lo que determine el rumbo. La capacidad, el límite del ser humano en superar situaciones difíciles está en el infinito. Reflexiona sobre acontecimientos que te afectaron en el pasado en los que tuviste la certeza absoluta de que eran insuperables. No temas al abismo y salta. Es, precisamente entonces, cuando todos desplegamos esas alas invisibles que nos permiten planear majestuosamente.
Leonardo Da Vinci debía estar en lo cierto cuando afirmaba: “Fija tu rumbo en una estrella y podrás capear cualquier temporal”.
Martes, 26 de Octubre de 2010 Por Maty G. Tchey
(Tomado de la pagina de Bernabe Tierno)
miércoles, 27 de octubre de 2010
Las redes sociales basadas en la localización suponen un aumento potencial de las posibilidades para la publicidad y el consumo
Según un reciente estudio elaborado por elaborado por SNL Kagan, el aumento de usuarios que disponen de dispositivos móviles con acceso a redes sociales con localización, supone un aumento potencial de las posibilidades de publicidad y de consumo.
Un estudio destaca como las redes sociales basadas en la localización de los usuarios ya cuentan con más de 18 millones de usuarios. Un claro ejemplo es la red FourSquare que tuvo una tasa de crecimiento durante el pasado año 2009 que alcanzó el 273 por ciento. Lo que demuestra la importancia y el potencial de los servicios basados en geolocalización de las redes sociales.
Los autores del estudio señalan que este hecho se trata de una gran oportunidad tanto para las grandes como para las pequeñas empresas y comerciantes, ya que a través de esta tecnología integrada en los medios sociales, pueden llegar a un gran público con distintos perfiles segmentados y definidos.
Las informaciones disponibles en este tipo de redes sociales, informaciones sobre productos, descuentos u ofertas, en función de la ubicación del usuario, comienzan a atraer el interés de los consumidores. Tal y como señala el analista de 'SNL Kagan' John Fletcher, algunos minoristas se benefician ya de campañas de promoción de sus servicios a través de este tipo de medios.
La empresa señala que la principal ventaja de este tipo de promoción basada en la localización es que "muchos de los servicios reseñados en el informe pueden llegar a los consumidores mientras están realizando las compras, así que tienen el potencial para generar clientes potenciales en caliente".
El aumento de usuarios en este tipo de redes también comienza a dar sus frutos en el ámbito publicitario. Los analistas cifran en aproximadamente 12 millones los ingresos por publicidad en las redes sociales de localización para este año. Además señalan que esta cifra tiende a aumentar.
El agente responsable de la expansión de las nuevas redes sociales con geolocalización ha sido el crecimiento del uso de los 'smarthphones'. Según el estudio, aproximadamente 118 millones de usuarios con algún tipo de conexión a Internet móvil utilizarán al finalizar el año este tipo de teléfonos.
En sus conclusiones, el informe anima a aprovechar las posibilidades tecnológicas actuales y apunta que es el momento idóneo para realizar la apuesta por la promoción en las redes sociales
Tomado de la pag:www.puromarketing.com
Un estudio destaca como las redes sociales basadas en la localización de los usuarios ya cuentan con más de 18 millones de usuarios. Un claro ejemplo es la red FourSquare que tuvo una tasa de crecimiento durante el pasado año 2009 que alcanzó el 273 por ciento. Lo que demuestra la importancia y el potencial de los servicios basados en geolocalización de las redes sociales.
Los autores del estudio señalan que este hecho se trata de una gran oportunidad tanto para las grandes como para las pequeñas empresas y comerciantes, ya que a través de esta tecnología integrada en los medios sociales, pueden llegar a un gran público con distintos perfiles segmentados y definidos.
Las informaciones disponibles en este tipo de redes sociales, informaciones sobre productos, descuentos u ofertas, en función de la ubicación del usuario, comienzan a atraer el interés de los consumidores. Tal y como señala el analista de 'SNL Kagan' John Fletcher, algunos minoristas se benefician ya de campañas de promoción de sus servicios a través de este tipo de medios.
La empresa señala que la principal ventaja de este tipo de promoción basada en la localización es que "muchos de los servicios reseñados en el informe pueden llegar a los consumidores mientras están realizando las compras, así que tienen el potencial para generar clientes potenciales en caliente".
El aumento de usuarios en este tipo de redes también comienza a dar sus frutos en el ámbito publicitario. Los analistas cifran en aproximadamente 12 millones los ingresos por publicidad en las redes sociales de localización para este año. Además señalan que esta cifra tiende a aumentar.
El agente responsable de la expansión de las nuevas redes sociales con geolocalización ha sido el crecimiento del uso de los 'smarthphones'. Según el estudio, aproximadamente 118 millones de usuarios con algún tipo de conexión a Internet móvil utilizarán al finalizar el año este tipo de teléfonos.
En sus conclusiones, el informe anima a aprovechar las posibilidades tecnológicas actuales y apunta que es el momento idóneo para realizar la apuesta por la promoción en las redes sociales
Tomado de la pag:www.puromarketing.com
lunes, 23 de agosto de 2010
Liderazgo Personal
SOMOS LIDERES TODOS LOS DÍAS
En un mundo saturado de problemas, el clamor universal que se oye en gobiernos, negocios y profesiones expresa la necesidad de un liderazgo personal. Quien es capaz de afrontar y resolver los problemas puede poner sus propias condiciones.
Ante esta escasez, se podría suponer que se requeriría un especial optimismo para afirmar que cada hombre es un líder y sin embargo, así es: todos somos líderes sin importar edad, inteligencia, clase social, educación, experiencia o personalidad. Cada persona tiene no sólo la capacidad de ser líder, sino que ejerce esta capacidad más diariamente.
El liderazgo personal no debe confundirse con el liderazgo formal.
En la familia, en los grupos sociales, en los colegios y en las instituciones siempre resalta algún líder. La vida misma es un constante ejercicio que nos enseña que podemos ser líderes. Se puede poner el ejemplo de un hogar: ¿Quién decide que abarrotes se compran? ¿Quién que automóvil se prefiere? ¿Quién qué ruta se va a usar en el viaje de vacaciones? ¿Quién qué programas se van a ver en la televisión?
Entre las personas que no son líderes por temperamento hay algunas razones de por que no hacen uso de su liderazgo personal:
La falta de instrucción: Muchas veces en la vida han enseñado lo que no se debe hacer, en lugar de enseñarnos a tomar decisiones y actuar en consecuencia.La falta de experiencia: Otras veces, sabiendo lo que hay que hacer, se rehuye practicar lo que se conoce por miedo de cometer errores.La falta de motivación: Se ha extendido mucho una imagen negativa del líder. El hombre de la calle dirá que todos los políticos están corrompidos, que todos los policías son brutales y que todos los hombres de negocio son deshonestos. Aunque mucho de ello pueda ser verdad, estas debilidades humanas no encajan para nada con las cualidades del liderazgo personal.Partimos, pues, de un hecho: cada persona es un líder; aunque sin entrenamiento , su liderazgo tiene tantas probabilidades de ser bueno como malo. Cada quien debe trabajar para mejorar su liderazgo personal.
Me parece interesante compartir con ustedes publicaciones de lo que representa el Liderazgo personal,este extracto anterior fue tomado de la pag www.maixmail.com, ya que el liderazgo lo ejercemos dia a dia en nuestra vida y si somos conscientes de nuestro poder personal , tomaremos mejores decisiones y sus resultados nos harán vivir con plenitud.
Virginia Reyes
domingo, 8 de agosto de 2010
Declaración de principios de Paulo Coelho
Me pareció una declaración muy importante de principio y quise compartirla con ustedes:
Paulo Coelho
1)Todos los hombres son diferentes. Y deben hacer lo posible para continuar siéndolo.
2) A todo ser humano le fueron concedidas dos formas de actuar: la acción y la contemplación. Ambas conducen al mismo lugar.
3) A todo ser humano le fueron concedidas dos cualidades: el poder y el don. El poder dirige al hombre al encuentro con su destino, el don le obliga a compartir con los otros lo que hay de mejor en sí mismo. Un hombre debe saber cuando usar el poder y cuando usar el don.
4) A todo ser humano le fue dada una virtud: la capacidad de escoger. Quien no utiliza esta virtud la transforma en una maldición, y siempre los otros escogerán por él.
5) Todo ser humano tiene derecho a dos bendiciones, a saber: la bendición de acertar y la bendición de equivocarse. En el segundo caso, siempre existe un aprendizaje que lo conducirá al camino correcto.
6) Todo ser humano tiene un perfil sexual propio, y debe ejercerlo sin culpa – siempre que no obligue a los otros a ejercerlo con él.
7) Todo ser humano tiene una Leyenda Personal a ser cumplida, y ésta es su razón de estar en este mundo. La Leyenda Personal se manifiesta a través del entusiasmo con lo que hace.
Parágrafo único: se puede abandonar por un cierto tiempo la Leyenda Personal, siempre que no se la olvide y se vuelva a ella tan pronto como sea posible.
8) Todo hombre tiene su lado femenino, y toda mujer tiene su lado masculino. Es necesario usar la disciplina con intuición, y usar la intuición con objetividad.
9) Todo ser humano tiene que conocer dos lenguajes: el lenguaje de la sociedad y el lenguaje de las señales. Uno sirve para la comunicación con los demás. El otro sirve para entender los mensajes de Dios.
10) Todo ser humano tiene derecho a buscar la alegría, y se entiende por alegría algo que lo deja contento, no necesariamente aquello que deja contentos a los otros.
11) Todo ser humano debe mantener viva dentro de sí la sagrada llama de la locura. Y debe comportarse como una persona normal.
12) Solamente los siguientes puntos son considerados faltas graves: no respetar el derecho del prójimo, dejarse paralizar por el miedo, sentirse culpable, creer que no merece lo bueno o lo malo que le sucede en la vida, y ser cobarde.
Parágrafo 1 – amaremos a nuestros adversários, pero no haremos alianzas con ellos. Fueron colocados en nuestro camino para probar nuestra espada, y merecen el respeto de nuestra lucha.
Parágrafo 2 - escogeremos a nuestros adversários.
12a) Queda decretado el fin del muro que separa lo sagrado de lo profano: a partir de ahora, todo es sagrado.
14) Todo cuanto es hecho en el presente afecta al futuro como consecuencia, y al pasado como redención.
15) El imposible es posible
2) A todo ser humano le fueron concedidas dos formas de actuar: la acción y la contemplación. Ambas conducen al mismo lugar.
3) A todo ser humano le fueron concedidas dos cualidades: el poder y el don. El poder dirige al hombre al encuentro con su destino, el don le obliga a compartir con los otros lo que hay de mejor en sí mismo. Un hombre debe saber cuando usar el poder y cuando usar el don.
4) A todo ser humano le fue dada una virtud: la capacidad de escoger. Quien no utiliza esta virtud la transforma en una maldición, y siempre los otros escogerán por él.
5) Todo ser humano tiene derecho a dos bendiciones, a saber: la bendición de acertar y la bendición de equivocarse. En el segundo caso, siempre existe un aprendizaje que lo conducirá al camino correcto.
6) Todo ser humano tiene un perfil sexual propio, y debe ejercerlo sin culpa – siempre que no obligue a los otros a ejercerlo con él.
7) Todo ser humano tiene una Leyenda Personal a ser cumplida, y ésta es su razón de estar en este mundo. La Leyenda Personal se manifiesta a través del entusiasmo con lo que hace.
Parágrafo único: se puede abandonar por un cierto tiempo la Leyenda Personal, siempre que no se la olvide y se vuelva a ella tan pronto como sea posible.
8) Todo hombre tiene su lado femenino, y toda mujer tiene su lado masculino. Es necesario usar la disciplina con intuición, y usar la intuición con objetividad.
9) Todo ser humano tiene que conocer dos lenguajes: el lenguaje de la sociedad y el lenguaje de las señales. Uno sirve para la comunicación con los demás. El otro sirve para entender los mensajes de Dios.
10) Todo ser humano tiene derecho a buscar la alegría, y se entiende por alegría algo que lo deja contento, no necesariamente aquello que deja contentos a los otros.
11) Todo ser humano debe mantener viva dentro de sí la sagrada llama de la locura. Y debe comportarse como una persona normal.
12) Solamente los siguientes puntos son considerados faltas graves: no respetar el derecho del prójimo, dejarse paralizar por el miedo, sentirse culpable, creer que no merece lo bueno o lo malo que le sucede en la vida, y ser cobarde.
Parágrafo 1 – amaremos a nuestros adversários, pero no haremos alianzas con ellos. Fueron colocados en nuestro camino para probar nuestra espada, y merecen el respeto de nuestra lucha.
Parágrafo 2 - escogeremos a nuestros adversários.
12a) Queda decretado el fin del muro que separa lo sagrado de lo profano: a partir de ahora, todo es sagrado.
14) Todo cuanto es hecho en el presente afecta al futuro como consecuencia, y al pasado como redención.
15) El imposible es posible
viernes, 6 de agosto de 2010
El Proceso del Coaching
El proceso del coaching
En el proceso de coaching se parte de la premisa de que el coachee (quien recibe el coaching) es la persona misma que cuenta con la mayor y mejor información para resolver las situaciones a las que se enfrenta. En vez de enseñar, el entrenador facilita al pupilo a que aprenda de sí mismo. En este sentido, el proceso requiere básicamente de los siguientes 7 pasos:
1 Observar - La observación será fundamental para que el entrenado encuentre soluciones. A través del posicionamiento en nuevos puntos de vista, y la observación de los paradigmas, creencias y conductas que se practican, el individuo podrá elegir entre nuevas alternativas que le apoyen a construir los resultados que busca.
2 Toma de conciencia - La observación permite la toma de conciencia, básicamente acerca de nuestro poder de elección. El entrenador centrará al pupilo en las elecciones que toma y las consecuencias que ellas crean, brindándole herramientas específicas para elegir con mayor efectividad y elegir conscientemente.
3 Determinación de objetivos - Es esencial para todo proceso de coaching, el contar con objetivos claramente definidos. Este será el paso crucial hacia la obtención de los mismos y servirá de guía para la toma de decisiones y acciones.
4 Actuar - Una vez reunida toda la información, hay que actuar de una forma sostenida en el tiempo. El entrenador acompañará de cerca este proceso superando las dificultades que suelen aparecer en la puesta en práctica.
5 Medir - En todo momento es imprescindible comprobar si nos acercamos o nos alejamos del objetivo marcado. Esto permitirá tomar acciones correctivas y así contribuir a la obtención de los logros buscados.
6 Acción comprometida - Todo proceso de coaching concluye con una acción comprometida alineada con el plan de acción establecida previamente entre el entrenador y el cliente.
7 Motivar máximo a tus oyentes.
Es un extracto de Wilkipedia en el tema del coaching.
Virginia Reyes
viernes, 30 de julio de 2010
Invitación a la Charla: "Se la mejor versión de ti mismo"
viernes 30 de julio de 2010
 |
| Virginia Reyes |
Te invita a la charla:
“Sé la mejor versión de ti mismo"
Acompáñanos en el Parque del Este, Restaurante” Las Corocoras ” de 8:30 am a 9:30 am , día Sábado 31 de de Julio.
Final del primer ciclo de charlas "Equilibra tu ser"
Recomenzamos el sábado 18 de septiembre
Rodeados de Naturaleza y cargado de buenas noticias
“Un espacio para compartir”
Además disfruta de los ricos desayunos que ofrece el restaurante
Dirección de correo:virginiareyes.13@gmail.com
facebook :virginia reyes
Blog: virginiatreyes.blogspot.com
Tel:04142904212
jueves, 29 de julio de 2010
"Liderando el cambio"
Esto es un extracto del libro de Jhon P. Kotter de su libro liderando el cambio,y me parece una fabulosa herramienta para cultivar las dotes de lideres que están latentes dentro de nosotros.
Normalmente se confunde la tarea del gerente con la del líder. Mientras el primero se dedica a planificar y estructurar presupuestos, el segundo establece la visión de la compañía y la estrategia a seguir para llevar a cabo dicha visión.
Irónicamente, el éxito de las empresas suele favorecer más las habilidades gerenciales que las del líder. Pero, dicha situación es letal para el futuro de cualquier compañía, pues se vuelve incapaz de plantear, procesar y conservar el cambio. El futuro de las compañías depende, pues, de que tanto empleados como gerentes sean capaces de liderar el cambio.
Cómo será la empresa del siglo XXI? Muy posiblemente, tendrá las siguientes características:
- Un persistente y duradero sentido de urgencia: la rapidez con la que sucederán los cambios en la compañía se incrementará cada vez más. Las compañías exitosas nunca caerán en la complacencia.
- La alta gerencia trabajará en equipo: hasta los gerentes más talentosos serán incapaces de hacer todo por sí mismos. Todo cambiará demasiado rápido.
- Los líderes reemplazarán a los gerentes: las organizaciones exitosas se convertirán en incubadoras de líderes
miércoles, 7 de julio de 2010
Charla "El proceso de la Autoaceptacion"
VIRGINIA REYES
Te invita a la charla "El proceso de la autoaceptación"
Acompáñanos en el Parque del Este, Restaurante” Las Corocoras ” de 8:30 am a 9:30 am , día Sabado 10 de de Julio
Rodeados de Naturaleza y cargado de buenas noticias
“Un espacio para compartir”
Además disfruta de los ricos desayunos que ofrece el restaurante
Dirección de correo:virginiareyes.13@gm
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Blog: lineadirectaconlaexcelenci
Tel:04142904212
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